决胜2010，钢构企业六大关键词

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    行业在发展，需求在增加，前景无限量，这是每个身处钢构行业人都知道的事情。但是，如果我们的钢构企业只能看到这个层次，那么，等待你的一定是出局。

    营销很重要，关系很关键，运作很实用，这是每个钢构企业都在做的事情。但是，如果我们习惯了这些拳脚功夫，没有战略层面的创新，那么，等待你的也一定是出局。

    岁月如梭，欲望无限，2010年转眼降至，时间一秒一秒地雕刻着每个钢构老板的额头，又一秒一秒地迅速带走兴奋与无奈。

    走好2010，走向稳健发展，中国钢构行业的每个企业，都需要静下心来，认真关注六大关键词。

    关键词一：竞争战略

    我很早就指出，现在的钢构业竞争还没有真正的市场化，关系之类的边缘要素，起到的作用还很大，所以，很多钢构企业都不懂得制定战略，也不懂得如何去制定战略。

    必须强调，就钢构行业的实际状况而言，没有竞争的战略是“伪战略”，只能是一个花瓶，一种摆设而已。远卓品牌机构认为，钢构企业的战略一定要从竞争的角度来制定，否则，钢构企业的一系列营销工作都比较难做，甚至陷入困境。赤裸裸的价格战也就成了必然。

    具体我在《战略缺失将成为钢构行业第一杀手》一文中及《解剖胜利的力量——远卓品牌纵论中国钢构》一书中都相关的深入阐释，感兴趣的读者可以进一步参考。

    关键词二：网络营销

    网络营销是一个趋势，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的报告显示，截至2009年7月30日，中国网民数已达到3.38亿，网民人数稳居世界排名第一。

    古话说，水可载舟亦可覆舟。今天，网民可以快速推动一个企业崛起，也可以快速让一个企业覆灭。例如，三鹿引发的三聚氰胺事件就是“水能覆舟”的一个典型。没有网络的话，很难造成如此巨大的影响。类似的例子很多，举不胜举。

    钢构行业看似与网络无关，但是，这只是表面。钢构行业的发展，品牌知名度的提升，品牌美誉度的构建等等，都将会依赖于网络，而且，未来的钢构企业崛起，与合适的网络营销关系很大。

    但是，必须指出，网络营销不是花巨资做网站，不是一掷千金去购买几个关键词，也不是做些简单的SEO（搜索引擎优化）。远卓品牌机构认为，网络营销是一个系统工程，必须站在战略的高度来做，从品牌塑造的角度来实施，否则网络营销很难取得持久的竞争力。

    关键词三：新闻运作

    钢构行业的企业与其他行业差不多，很多不懂品牌运作规则的企业，只知道去拼资金、打广告。事实上，新闻运作比广告更重要，更能体现一个企业的特殊。

    例如，中国钢构行业实力靠前的钢构企业，其在崛起过程中，大多都在新闻运作方面做了很多努力，其中，潮峰钢构和杭萧钢构更是可圈可点。

    再如，家喻户晓的山东三维钢构，《钢构价格白皮书》事件在其成长之路上，产生了推波助澜作用。

    当然，新闻运作也要在竞争战略的指导下进行，同时也要为企业的品牌塑造添砖加瓦。为了做新闻而做新闻，或者说经常突发性地、零零散散地做一些新闻，很难形成体系，也难有聚合力。中国钢构企业应该竭力避免。

    关键词四：良心品质

    举头三尺有神明，一个人往往会在困境乃至绝境的时候，才会想起来要去照顾一下自己的心灵。所以，我们看到不少人在经历“绝境”之后改变了内心，开始严格管束自己的欲望，真心提高自己的品质，学会了善待他人。

    我们必须看到，钢构行业的良心品质，不仅要体现在工程质量方面，还应该考虑到车间工人、施工工人等各类基层工人的生存品质。

    为什么我在这里用了生存品质，而不是生活品质，因为，对于很多钢构企业的工人来说，谈生活品质仿佛是一件奢侈品。

    例如，每次到建筑工地，我都有一种极为强烈的震撼：工人也是人，钢构企业为什么不给工人们多一点关心？为什么很多钢构老板，可以在关系运作上挥金如土，却在工人身上像铁公鸡一样一毛不拔？