出口转内销：会借的企业有奶吃

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    经济急速转冷，企业祭出内销之剑，看似蔚为壮观，实则多半是逼上梁山，这就令企业在先天上失去了主动权。因此，要取得内销的成功，企业就必须在保障产品和服务质量的基础上，一步步掌握对市场的主动权。

    然而，相对于外销而言，内销江湖的水更深，对于在国内市场处于起步阶段的企业来说，主动权的掌控既非一日之功，药到病除，也非遥遥无期，无计可施。那么，究竟应该如何做呢？远卓品牌机构认为，善于“借”的企业能以较快的速度掌控内销主动权，从而逐步抢占市场，获得重生。通俗地说，会“借”的企业有“奶”吃。

    一、借脑袋：三个诸葛亮，赶走臭皮匠

    老板一般都不是“凡人”，过去的成功更加让老板坚信自己的与众不同。但是，恰恰是昨天的成功，催生了老板脱离国内环境的自信，这种自信或导致判断错位，选人失误；或导致唯我独尊，事必躬耕，随后直接导致企业内销之路的第一轮败局。

    例如，某文具用品企业销售过亿，具有一定的实力，看到外销市场紧缩，内销市场巨大，便急着打开国内市场。于是，老板通过猎头公司猎获一职业经理人，但职业经理人巧舌如簧，不仅能力差强人意，职业操守更是存有缺陷。入职三个月，乱七八糟的钱花了一笔又一笔，不是中饱私囊，吓走合作伙伴，就是拿废石当宝玉，搞得产品一塌糊涂。结果自然是不欢而散，企业必须另起炉灶，但已错过争夺市场的第一个黄金年。

    这样的例子很多，几乎每天都在重复上演，因此，远卓品牌机构认为，企业首先要学会借脑袋，让“三个诸葛亮”赶走混迹于市场的“臭皮匠”。

    其一，借“选人”的脑袋。什么事情都要靠人来做，找不到合适的人不如没有，这就要求老板谨慎选择招聘人才的渠道，并对人才的能力和品质做翔实的调查。此外，企业不能过度依赖猎头公司，更不能把宝全部压在猎头公司身上。人有三六九等，猎头公司也是千差万别。包装盛行的市场，人才也免不了包装。“猎物”是不是金玉其外败絮其中，就要靠老板广泛借助外力，以及企业现有核心层的冷静大脑了。

    其二，借“做事”的脑袋。外向型企业说到底就是国外企业的加工厂，能够依照要求，生产出质量达标的产品，是其现有的核心能力。但是，光有产品是远远不够的，品牌规划、营销策略、渠道构建、传播策略、产品包装等都要有专业的人来做，不仅可以降低走弯路的概率，而且能够直接节省运作资金，加快资金回笼速度。

    这就要求企业从林林总总的咨询公司中，选择适合自己的公司，然后一步步踏踏实实的做事。远卓品牌机构认为，内销事业是一个循序渐进的过程，需要持续不断的投入，需要策略与毅力，不能水烧到50度就希望沸腾，企业必须有“持久战”的意识和决心，万万不可激动上马，冲动放弃，弄个半途而废，前功尽弃。因此，借“做事”的脑袋，在内销工作开展之后，显得更为关键。

    其三，借“思考”的脑袋。未知的事物最可怕，选对了人，选对了合作伙伴，也未必能够进展顺利，这就要求老板走出企业，走出行业，深入了解一线市场，深入了解竞争对手，掌握更多的信息，借助形形色色“市场中人”的脑袋，去发现问题、思考问题、解决问题，构建对市场的主动权。

例如，大凡在国内运作成功的企业，老板一定是经常深入市场，并且能够准确感知市场脉搏。外向型企业在这方面十分薄弱，必须善于借脑袋。

    二、借品牌：品牌瞬间破“0”，稳步成长

    没有品牌的市场必定难做。但必须指出，做品牌不是根本目的，品牌是企业经营的一种手段。外向型企业刚转身做国内市场，对内的品牌基本是“0”，但是企业毕竟发展了多年，有着一定的基础，这就有条件让品牌迅速突破“0”。借品牌正是品牌对内破“0”的有效策略。

    其一，直接借助曾经为其代工的产品品牌。例如，某儿童家具企业决定在2007年运作国内市场，但是品牌除了四个字的品牌名称之外，就似乎什么都没有了。远卓品牌机构在为其做好品牌规划之后，为了让品牌迅速破“0”，企业采用借品牌策略，利用一切合适的传播渠道，直接告知经销商和消费者，某顶级日本品牌和欧洲品牌就是自己为其代工生产的，并出具了相关证明。如此操作，迅速减少了消费者对新品牌的疑惑。