中国企业的国际化机会

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    我有这样一个观点，中国企业走出去，一定要实地研究市场，不能光靠想象，光靠二手资料。

    近几年来，我们针对印度、巴西、墨西哥、泰国、印尼以及东欧、独联体和非洲国家做了实地研究。我们发现，大多数发展中国家是无品牌的，比如泰国、菲律宾，大多数商品是没有当地品牌的。中国制造业发展这么多年，最重要的一点就是我们是有品牌的，有品牌操作能力。与俄罗斯、印度、巴西等国家比，我们比它们强。不管我们的工厂搞得好不好，大家都知道先整个品牌出来，然后再走走渠道什么的。这是因为我们有基本的操作意识和营销能力。中国企业品牌操作的模式主要是美国式的，是学美国人的，我们的管理教科书是美国式的，我们的MBA教科书95%是从美国抄来的，我们讲的营销理论、品牌理论、渠道管理都是美国式的。事实证明，美国式的管理与营销，操作效率最高。而且美国式的销售方式，其宗旨就是从消费者的立场出发。这套运营模式在世界上有一定的通用度。

    中国加工企业的出路大多是给发达国家的品牌做OEM。2000年高盛发表了一个报告，提出“金砖4国”(中国、印度、巴西、俄罗斯)在未来50年经济将快速增长。2005年高盛又发表了一个报告，提出“金砖11国”概念：人口在7000万以上，连续8年以上保持4％左右的经济增长率，积极进行经济改革。“金砖11国”分别是巴基斯坦、埃及、印尼、伊朗、韩国、菲律宾、墨西哥、孟加拉国、尼日利亚、土耳其和越南。金砖国家有一个特点，它们是世界产业转移的重点国家。

    发达国家为什么要把一些产业转移出去呢？因为发达国家专门做创新。经济学家格鲁什曼做了一个研究，他说，在世界经济分工中，转移和创新的速度决定了谁有最大的收益。美国把一些产业转移出去，如果创新的速度比转移的速度快，美国肯定获益；如果创新的速度比转移的速度慢，美国就会蒙受经济损失。美国搞金融衍生产品，搞虚拟经济，而实体经济创新的速度慢，转移的速度快，包括研发，一开始只是转移一些应用研发的东西，到最后连核心研发的东西都转移出去了。这样的话产业转入国要比产业转出国受益。当然，发达国家只向产业聚集的地方转移，而不向更小、更穷的国家转移。最后的结果是，最发达和最不发达的国家相对受损，而受益的是位于中间的国家。在过去的30年里，全世界最贫困的30亿人，即一天收入不到1美元的人，到2005年成了32亿人，穷人没有减少，还增加了一点点。当然，“金砖4国”的穷人减少了。富国看起来有钱，但是金融危机爆发了，证明美国根本没有那么富。所以真正富起来的是“金砖4国”、“金砖11国”，它们的购买力上升了。

    认识到这一点很重要。中国企业国际化有三种方法。我们向欧美市场出口商品，过去甚至要补贴，因为我们很难赚到钱，最多挣点劳务费。最赚钱的国际化，是进入与中国平行和比中国低的国家，比如说把商品卖给阿富汗或者非洲国家，从单价上来说是赚钱的，但是这些国家没有信用体系，很难把货款收回来。所以，最好是进入金砖国家，金砖国家和中国是平行的经济体，经济模式互补，所以我们有商业机会。

    关于国际化，我们有上行路线，进入欧美市场，但投入比较大，产出不确定，成本比较高。一个比较有效的方法，就是像联想那样购买品牌，而且要购买强势品牌。TCL的国际化不太成功，是因为它购买了弱势品牌、走下坡路的品牌，一个走下坡路的品牌被中国企业控制，然后管理的对象又是对中国特别有看法的欧洲人，这就决定了这种国际化的难度非常大。

此外还有一个模式，与大型零售商合作，比如沃尔玛。沃尔玛是典型的价格杀手。进入沃尔玛，品牌不太重要。

    相比较而言，金砖国家是中国品牌销售空间比较大的地方。金砖国家的中产阶级和有点钱的人都是新近冒出来的。特别是在“金砖11国”，中产阶级一般是白领、技术工人，他们喜欢国际化品牌，见识又非常有限，商品的样式看起来像欧洲或美国的，他们就有兴趣接受，所以金砖国家特别值得我们仔细研究。