如何根据团队问题提升营销管理方式？

在营销管理方式上，教练式管理是营销管理者通过教练技术教育、训练、辅导下属或者团队以达到下属或团队提升、改进营销力的过程。此种管理模式以团队营销目标为核心，根据团队存在的问题而不断提升的营销管理方式，也是最有效的管理模式。

其一，团队凝聚力

团队领导具有教练技术和教练意识，通过教练式管理，无形会增加与员工的互动和交流，共同分享教练后营销实战所带来的成绩。这种快乐的分享就是一种团队的协作内涵。

其二，具有丰富的营销理论和实战经验

教练式管理并不是一项复杂的技术。能作为一个营销团队的领导，那么首先会是一名优秀的营销斗士，具有丰富的营销理论和实战经验，不然，企业的人资是不会让你滥竽充数于营销领导岗位的！那么你的经验、理论、实战手法是否每个下属都能运用自如呢？肯定不是！

但是如果能通过你敦敦教诲、手把手的教育训练，都能接近你的水平，那么你的团队整体营销力会怎样？这不用我去推论假设了吧。至于如何教育训练，这是属于教练技术范畴，也不复杂！试想你是如何教会孩子剥桔子的？这就是一个简单的教练。

其三，习惯性教练

教练式管理不是流于口头的习惯用语，而是贯穿到你所有的营销工作情景之中。会议、电话、qq、微信、吃饭、散步、谈判、签呈、报表、工作汇报、一起出差等等，都可以是教练的机会和场景。关键是看营销管理者是否具有这种随时教练的习惯。

一些营销管理者把教练式管理看得太复杂，为教练而教练，集中、会议、PPT、讨论、案例......结果，为了教练而偏离的教练式管理的核心和本质，结果必然是为教练而脱离实际成为教而无果的局面。

如何教练体现了一个管理者的教练水平，如何能巧妙、具有吸引力的完成教练内容最终达到教练问题的解决。这需要管理者不断的实践和摸索，最终能形成管理者娴熟的教练方式。

此类教条性的东西笔者也就不教条的啰嗦了，有兴趣可以参与陈羽天老师的《教练式管理》，优秀的管理者是善于用下属的才能做事，提升下属技能与积极性。实践证明，教练式管理，能大幅提升管理水平与个人能力，取得更高绩效，尤其是对高素质人才更是如此。

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发布：2007-07-11 11:11 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]