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顾问式销售技巧训练培训

传统的销售模式有一个不成文的假设：即销售方与客户之间是一种纯粹的交易关系，双方立场和利益是对立的，双方进行的是一场零和博弈。销售员一只眼睛看着客户的脸色，滔滔不绝地向客户灌输产品的理念；另一只眼睛紧盯着客户的钱袋子，运用各种销售技巧、公关技巧，甚至连哄带骗，直到从客户钱包里拿来银子，大功告成。

销售方与客户是利益共同体，双方在长期的战略合作关系中可以获得共赢的结果，销售方为客户提供最好的解决方案，提升客户价值的同时，也将惠及自己。

这种思路要求销售团队必须站在客户的角度，从为客户创造利益出发，扮演客户顾问的角色，挖掘客户的显性需求和隐性需求，以满足客户需求和提升客户价值为中心，为客户设计最佳的产品配置，实现客户采购的目标。也获得自身的商业利益。

因此现如今顾问式销售培训技巧才越来越重要，顾问式销售团队的魅力源自高水平顾问，这些顾问具有丰富的业务经验、敏锐的业务洞察力，在对客户调研的过程中，能够发现客户存在的问题，结合他们的行业背景知识和标杆企业的成功经验，有能力为客户提供良好的解决方案。

对于企业来说，要打造一支高效的顾问式销售团队，将这一销售战略落实为具体的行动，并最终赢得客户，仍要经过重重考验。看似简单却从一开始就可能成为障碍的问题在于，如何在企业内部打破部门限制，集合所需要的人力资源组成一个顾问式销售团队。

对销售人员来说，不同行业、不同企业之间的销售模式都存在差异，销售人员需要不断适应新的销售方式，各方面压力下，销售人员往往选择能够快速带来利益的传统销售而不是顾问式销售。

虽然目前国内顾问式销售陷入一个困境，不过从长远来看，顾问式销售仍然是大势所趋，市场竞争的激烈让企业在开发新客户上有较大困难，维护老的客户成为首选，此时顾问式销售恰恰能解决这个问题。涛涛国际方面的数据显示，目前报名参加顾问式销售课程的企业越来越多，对顾问式销售的认可度也逐渐提高，可以预见，顾问式销售将成为市场中主流的销售模式。

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发布：2007-07-11 11:11 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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