互联网转型难在何处

申请免费试用、咨询电话：400-8352-114

当下企业最热议的话题就是，许多传统企业在考虑转型的问题。为什么要转型呢?因为+的风潮席卷了传统企业，你不主动+，就会成为被+的对象，甚至被遗弃的对象。一些企业运用互联网+将原有的传统经营模式进行转型升级赢得“风投”及资本市场的青睐，公司的整个面貌为之一变，同时也囊括了资本以外的人才、新项目等众多的社会资源，这也惹得一些未转型的企业主，心生“羡慕、嫉妒、恨”。但同时也有更多转型的企业效果并不好，所以江湖上有“不转型等死，转型找死”一说。那么传统企业向互联网转型究竟难在何处呢?

一、 企业本身缺少“营”的功能

许多传统企业一直是生产制造型的企业，主要还是在用贸易的手法在卖产品，盘点这些企业的运营，其主要营销资源就是渠道(或客户)。而互联网对传统营销模式冲击最大恰恰就是传统的渠道。

“营”和“销”好比一个人两条腿，有些传统企业却只有“销”没有“营”;这好比一个人只有一条腿，本身就站立不稳，加上互联网的新型手段，就好比人家给你一个扫荡腿，你当然要趴下。

互联网时代“营”是先于“销”的，粉丝经济、用户至上、爆款产品打造，自媒体的大行其道。这些都应该是“营”的范畴。而传统营销方式中的深度分销、终端为王、人海战术等以前被奉为经典的营销手法都在新型的互联网模式：B2C/C2B/020面前落伍。

营销体系健全的公司虽然在互联网的今天也要进行升级改造，但是沉淀下了必要的“营”的方面的专业技能、组织基础、人才储备，相比而言转型就会得心应手。

如果“营”的功能不健全的企业在通向互联网的道路就会显得更加漫长。

二、企业的经营模式能发生变革吗?

有些观念落后的人说，现在互联网和以前的营销模式相比是“不务正业”，因为互联网营销首先是“吸粉”、“吸睛”、“上头条”的传播，于是各种自媒体满天飞，老板再不是天天在生产部、研发部、销售部而是争着“上头条”。也不管长相是否吓人，天天争取出境;也不管普通话是否标准，却天天到处吐沫星四溅，争当“公众人物”，去秀自己的“经营理念”、“人生感悟”、“革命家史”、“曝光隐私”，更有甚者公开找骂，没有美誉度也要知名度。

这还不算，开发一款产品，从研发开始就必须要客户进行参与，研发体系的专家必须走出“研发基地”面向屌丝去寻找所谓的“痛点”、“爆点”、“卖点”，再也不能躲在“研发楼”中高大上了。

互联网企业和传统企业相比更加开放，过去企业的经营大多是“自给自足”靠自有资本或有限的融资在运营企业，可是新三板的开放、众酬、P2P等资本方式都为企业的发展带来了新的机遇，同时企业也由产品利润经营变成了企业市值打造。这就要求企业的领导班子由“围墙内的经营”变成了没有“围墙”的经营，同时必须具备构建资本市场运营的知识体系。

所有这一切和经年累月形成的企业经营模式相比，现在的企业经营已经变成了“四不像”，所以不仅要老板愿意变，企业整个体系都得跟着变，你们变了吗?

三、 你能和这些“小鲜肉”滚成一团吗?

互联网营销是“营”先于“销”的，只不过和传统的“营”相比，互联网时代的“营”在升级，在传播媒介、传播方式等方面已经非传统手段可比。在渠道和终端层面，传统渠道我们的产品是在各类终端，要提高销售量必须争夺终端展示排面，在终端我们看到的是实物产品，因此，“有效终端”成为厂家营销工作的重点、难点。尽管在很长一段时间内这项工作依然会继续，但是互联网+却让这些营销的基础工作发生了变化，在网络上消费者看到的是图片，和文字，如果转型互联网，营销队伍中就必须有一大批设计创意人员，吸引消费者就必须有一批文案人员，这些有艺术特质的人员，在传统制造也是否能生存下去?

玩转这些新的营销方式显然90后甚至后来的00后他们更加得心应手，需要老板及管理体系能和这些“小鲜肉”能滚成一团，“小鲜肉”们中的许多人又是在糖水泡长大的，不同的年代的人，产生的代沟是常有的事，不管你是否看得惯，世界和未来毕竟是他们的。“小鲜肉”们需要的是宽松的、时尚的工作环境，需要的是自由自在的空间，而非“朝九晚五”刻板的工作模式。

他们思维发散，更加擅长开放性创新性工作，旧有的管理模式是经常和这些“小鲜肉”发生摩擦的重要原因，他们主观意愿强，喜欢有品质的生活。他们是自我的一代，缺少了“温良恭俭让”，甚至“没大没小”凡此种种，原先组织体系能接受这些“小鲜肉”吗?

四、原先的组织衔接困难

互联网企业的组织结构趋势为扁平化、平台化。以业务群或创新团队为核心形成组织，而企业原先的供、研、产等体系变为服务体系。这必然会触及到许多人的“奶酪”，更使思想观念落伍、技能落伍的人相形见绌，自然也就会遭到许多人的抵制和反对。

既然是互联网+也就意味着以前的办公模式和管理工具等发生了巨大的变化，ERP/CRM/SCM以及视频会议、微信群、日常管理APP等互联网工具娴熟的运用将改变企业的运营效率和办公方式，显然。如果组织中的人员，不能适应新的工具的运用转型就会遇到阻力。

五、投入没有预期的产出

互联网+热浪已经掀起，涉水的企业也越来越多，但是见效的企业却不多，主要原因是企业老板的心理预期比较高，盲目的认为只要增加互联网人才、设立相关部门就可实现互联网转型，然后“大块喝酒、大块吃肉”。其实互联网是个开放的世界，在网上的竞争远比传统渠道的竞争更加激烈。新成立的互联网的部门还需要不停的投入，但是不一定很快见效，这也让许多企业感觉到互联网转型像一个烫手的山芋。

尽管如此，对于各个不同的企业来说，转型的困难远远不止上面列的这几条，诸如：线上线下产品价格管控的问题、大规模生产变柔性定制化生产的问题等等。

但是，无论转型有多难，互联网是这个时代的主流，也是众多企业绕不过去的一道山梁，必须克服种种困难，迎难而上，不停的创新、优化、提升就一定会感受到互联网独特的魅力、获得更多的利益。

相关内训课程推荐：

《赢在中层-经营管理人员素质提升必修课程》培训讲师：方永飞

《大客户销售技巧》培训讲师：许晋

小编推荐：

如何从员工视角分析培训需求？

企业如何提升战略管理工作