如何培训新时代的销售员工？

在传统观念里，培训销售人员似乎是销售主管的职责——他们招聘有经验的销售人员，让HR给他们做简单的入职培训，再给予简单的业务训练，然后就开始让这批销售员直接去拜访潜在客户了。

然而，到了今天，随着愈加剧烈的商业竞争以及企业销售策略的精细化，我们越来越需要更加结构化且系统化的销售培训，特别是当企业并购后，一大群原属于不同企业的销售人员被聚集在一起时，更是如此。

销售培训项目的第一个重点，无疑是新员工的入职培训，首先，为员工提供丰富的产品知识、销售技巧以及其他软性技能等，采用的培训方式包括视频、音频和出版物。

其次主要提供内部销售培训和对外部销售伙伴的培训。比如说选择时代光华的学习卡，针对新进销售人员的培训包含了多元化的、与岗位密切匹配的培训计划，课程内容涵盖公司信息、产品知识、销售技能，乃至于安全培训等。

第三，通过讲授整个销售流程中的技巧，帮助员工学习如何挖掘潜在客户、提升提问技巧，并建立个性化的解决方案，充分整合这两支销售队伍，为客户提供更加优质化的服务。

当然除了新员工培训，还需要团队协作与责任培训，专注于至关重要的目标、贯彻事前衡量、建立鼓舞人心的计分牌、建立定期责任汇报机制——来辅助内部培训。

所有内容除了通过课堂讲授外，还通过公司的学习管理系统提供e-Learning课程，以便让客户和公司同时受益。通过一整套结构化、系统化、持续性的销售培训，将入职培训、销售管理培训、客户关系管理、团队协作与负责，以及个人和专业发展结合在一起，为公司的整体绩效和战略目标做出了贡献。

时代光华已经为众多企业塑造出一种持续学习的文化，在不断地学习与发展当中，销售团队的个人能力和业绩得到了提升，个人和家庭生活更加美满，同时还实现了员工、公司与顾客三方共赢的局面。

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发布：2007-07-11 11:18 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]