互联网＋，不是让你把酒拿到网上卖！

申请免费试用、咨询电话：400-8352-114

时代的变化，推动了传统白酒行业与时俱进的变革。市场供需模式的转变，酒企与经销商合作的转型，白酒行业的剧烈运动正如火如荼。然而，站在由传统跨入主流“互联网+时代”的风口，酒业+互联网不是让你把酒拿到网上卖，而是迎合未来的多元化整合发展。但摆在酒企面前的关键问题是互联网+，到底加的是什么，怎么才能更好的应用这套先进的经营模式?

回顾“互联网+”战略，它就是利用互联网的平台，利用信息通信技术，把互联网和包括传统行业在内的各行各业结合起来，在新的领域创造一种新的生态。在白酒行业，互联网+渠道(经销商)催生了全新的o2o模式，且这一业态目前正处在规模化扩张阶段。而互联网+消费者，催生的电子商务模式已经是非常成熟的业态形式。因此，线上线下的整合是当前行业普遍认识的，也是各大酒企正在寻求落实的。在销售业绩逐年下降的大环境下，谁都希望能够站到风口飞起来，但这是白酒行业必须必须经历的革新之痛。互联网及智能移动端的突飞猛进的发展，不仅冲破了由酒企组成的严密防护壁垒，同时也给困境中的白酒行业带来了新机遇。因此对于白酒行业来说，互联网+必然是基于主宰未来的互联网平台进行模式的探索，那么它的真谛应该有三方面，一方面体现在酒企、经销商、消费者实现三位一体的联动平台，即实时大数据与即时有效互动，第二体现在酒企产业链上下游的整合，打通下游原材料供应商、设备供应商，上游的产业协会等，构建产业链的链条式同步平台;第三体现在酒业与其他行业，即企业与企业的跨界合作，如与艺术、拍卖、设计等，打造跨界资源最大化置换嫁接平台。

从酒企、经销商、消费者三者的关系来说，以往是相互依存的，现在互联网将信息的高度割裂，也将铁三角中酒企与经销商的合作变得不再是那么紧密。唯独消费者的角色没有被动摇，无论是酒企也好，经销商也好，必须沟通目标人群，才能实现动销。从长远发展来说，在信息化时代，酒企发展到一定规模完全可以自建渠道。但鱼和熊掌不可兼得，酒企还离不开经销商，只不过是二者之间的关系变得很微妙，既是合作，也是博弈。既然要沟通消费者，那就涉及到消费大数据，每个消费者购买习惯、频次、品牌选择等。经销商之于酒企，那就是酒企需要掌握经销商的订货频率、库存等信息。而酒企之于消费者就是产品品质透明，之于经销商就是政策的透明。因此，借助互联网技术，将三者有效融合，将信息实时动态化，建立起消费者、经销商、酒企动态三大数据库。如此酒企能实时掌握经销商库存，消费者动态，消费者、经销商能及时掌握企业信息。

从全产业链角度来说，未来是一个资源整合时代，获得成功关键在于亮点，要么有资源，要么抓住机会。随着信息快速透明化，白酒行业也不在神秘，而机会是所有人的。那么，就看谁能够在变革中快速实现资源整合，谁就能占的先机。通过互联网、移动端技术，酒企可以实现从原材料的实时监控，到智囊服务的快速获取，以便最有效迎合市场需求与发展。

从酒业跨界角度来说，目前国内酒业跨界合作基本是以产业多元化形式，或是企业联合开发产品形式出现，相对来说形式比较单一，且效果不明显。互联网+讲究的是资源最大化利用，因此跨界合作，可以实现媒介资源的互换，创意资源的置换，同时还可以实现跨界的客户资源共享。一线酒企可以凭借自身优势，寻找全国性跨界合作;二线酒企可以寻找省内及周边跨界的垄断;这些都是具备先天的合作优势，一旦资源嫁接成功，要么强化，要么巩固市场，是互利互惠的。

而今酒业的转型，不能再肤浅的理解全新的概念，需要更深刻的理解本质。互联网+既是一种发展模式，也是行业划时代的共生方向。

相关内训课程推荐：

《企业家战略决策思维修炼》培训讲师：江广营

《如何做优秀的主管》培训讲师：陈震

小编推荐：

2015（中国•杭州）互联网+高峰论坛

“互联网+”企业的六大核心问题