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用工策略：不妨试试“高薪治企”的管理风格

Y企业是一家大中型食品企业，企业规模大，销售额大，自然部门设置及销售环节的用人也很多；企业效益好的时候，众多销售人员就是为企业创造效益的机器！但是，由于行业危机，企业的营业额锐减，此时表现最为明显的就是销售人员创造的单体效益降低，于是企业采取了简单的降薪策略，以保证企业的盈利能力，对全员实施降薪！

企业实施全员降薪以后，直接造成了两个方面的后果：一是，企业中原有工作经验丰富、创造效益大、业务能力强的业务人员离职跳槽到其它竞争对手的企业；二是，企业人员的不稳定性，直接造成了市场的波动与客户的经营信心的不足，造成企业销量进一步下滑，企业固定成本分摊持续提升。

企业低薪养人的策略造成的最直接的结果就是企业整体人员素养差，人员离职后得不到有效的新鲜血液的补充；另外一个最为突出的问题就是人员的管理难度大，本身薪资就很低，出现问题或者工作不达标，处罚少了没有人理会，处罚多了，人员直接用离职相威胁！那么这时候不妨试试“高薪治企”的方式：

第一，人力成本的节约

例如：一名年长的计件工人日生产产品500件，底薪是500元/月加提成每件1元，生产单件的劳动力成本是2元/件；当底薪调整到800元后，找来的年轻的工人日生产产品可达1000件；生产单件产品的劳动力成本就变成了1.8元/件。

第二，损耗费用降低

还以上述为例，如果一个年长的生产工人由于不容易形成熟练工，产生的次品数量是2%；而年轻化的生产工人形成熟练工后产生的次品数量是0.5%；生产过程用熟练工为企业降低次品损耗，仅仅是企业减少损耗的冰山一角！如果管理人员不是“熟练工”，那么造成的决策失误给企业造成的损失会更大！

第三，为企业增效益

业务的熟练操作需要一个过程，有很多需要在实践中摸索与磨练出来的；在业务的成长过程中企业不仅需要付出培训成本，更需要付出机会成本与操作失败的成本。而对于一个有一定工作经验并在相关领域有所建树的员工，这些成本是完全可以省去的。

其实挖人的企业看上聘用团队的不仅仅是他们的工作能力与以前的工作业绩；更重要的是是看中了他们在原有企业的业务经验与手中可以被企业拿来就用的可支配的相关资源。

第四，内部管理

当员工的收益越高其出错付出的成本就会越高，企业管理起来的难度自然就会越小。而当企业员工的收益越高管理者也就可以对员工提出更高的工作要求，因为行业内你的薪资越高，员工不服从离职的成本越高。另外高薪引进的新鲜血液自然比低薪捡来的“剩工”素养要高，自然管理起来也就相对容易，因为彼此能够轻而易举的达成相同的意识。

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发布：2007-07-11 11:23 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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