新常态下企业经营管理模式转型路径

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如今，都讲究新常态，新常态有别于过去30多年以耗费人口、资源、环境红利等获得的快速增长模式的旧常态，以投资、出口拉动经济增长的外部环境和内部环境正在悄然转变，社会所积累的风险和矛盾正在逐步显现。稳增长(在目前的经济体量基础上适当从高速增长转为中高速增长)、调结构(经济结构不断优化升级)、创新发展(从要素驱动、投资驱动转向创新驱动)成为新常态下的发展目标。

新常态下，去泡沫、去产能、去污染、去杠杆，都是为了全局和长远而主动做减法，而进一步开放，发展自由贸易，则是为全局和万世发展做能力储备。企业经营管理模式为谋求长远可持续发展，必须自主转型，自我革新，做出战略性调整。

主动实现发展战略转型

新常态下，社会经济结构和发展格局将逐步演变，企业经营管理模式要深入分析市场、技术、资源、政治等外部环境因素的变化，根据外部竞争环境的变化，及时调整发展战略，有针对性地细化分解实施。战略发展方向的确定必须适应新常态，发展目标应以有质量、有效益为目标，发展动力应优先考虑管理创新、技术创新，赢得战略上的主动。

比如，高污染的企业经营管理模式在新常态下，就要将以往所忽视的环境治理成本纳入战略规划，结合管理创新及技术创新等方式，重新评估，以确定能否实现和如何实现有质量、有效益的发展，从而形成战略转型目标。

由成本推动型发展

向市场倒逼式发展转变

新常态下，企业经营管理模式都有一个重新适应的过程，企业经营管理模式的竞争对手也在调整发展方向，市场格局将出现一轮结构性调整。同时，新常态下，市场在资源配置上起决定性作用，使得市场弹性增大，企业经营管理模式经营风险加大。

这要求企业经营管理模式要由单向的成本推动型发展向双向市场倒逼式发展转变。这里所说的单向的成本推动型发展就是说企业经营管理模式根据终端市场需求，组织各种资源进行生产经营活动，忽视上游生产资料的变化，这种方式很容易因为上游情况的变化影响下游市场的开拓，造成效率低下、风险增大。

而市场倒逼式发展就是企业经营管理模式要看上下游双向市场的变化，寻求两个市场之间的动态盈利空间，根据整体市场格局和市场配置资源的情况，灵活调整生产经营活动。

可以看出两种发展模式的本质区别。成本推动型发展模式是单向决策，可能在短缺经济周期、下游市场有利的情况下获得较好的收益，但是在过剩经济周期下，将面临不可持续发展的风险。市场倒逼式发展是一种区间决策，在一个时期内区间发展，可能会丧失上行突破区间的超预期发展机会，同时回避了突破下行区间的发展失速风险和隐患，以持续性、稳定性发展为核心，积少成多，避免大起大落，总体受控，是区间发展的本质追求，也就是抱着平常心实现常态化发展，这更符合新常态的环境。

比如，纺织服装企业经营管理模式在组织生产经营活动时，不仅要了解产品市场需求情况，研究什么款式类型的服装能够满足消费者的需求以及消费者对商品价格的承受能力水平，还要了解上游棉纱市场情况，掌握组织生产所消耗的主要原材料成本波动情况，同时也要了解化纤市场情况，考量原料替代的合理性和经济性，做好必选方案。掌握了几个市场动态信息，有效规避经营风险、有效益发展的基础和目标就有了依据，企业经营管理模式在市场中就能做出稳、准的决策。

由横向联盟发展

向纵向产业链协同发展转变

企业经营管理模式横向联盟发展有助于形成价格联盟，获得竞争优势。新常态下，自由贸易程度提高，市场参与者增加，市场将更加公开、透明，充分市场环境下价格联盟将不可持续，因此，企业经营管理模式间横向联盟发展格局在新常态下将会打破，联盟间企业经营管理模式反过来会成为竞争对手。

在此情况下，企业经营管理模式有必要尽早向纵向产业链协同发展转变，扩大与产业链条间的企业经营管理模式合作，为企业经营管理模式发展赢得空间。新常态下，企业经营管理模式纵向产业链之间的信息渠道、物流通道更为高效、便捷，为企业经营管理模式与产业链上下游企业经营管理模式协同发展提供了便利条件，同时产业链衔接环节存在提升效率的增值空间，可以通过产业链无缝衔接共同挖掘，实现多赢。而且产业链企业经营管理模式间相互协同，优势互补，扩展了市场环境下的腾挪空间，可以增强各自抵御市场风险的能力。可以说，企业经营管理模式向纵向产业链协同发展转型，具有长期稳定发展的功效。

构建动态价格传导机制

向运营创新转变

新常态下，随着经济改革的深化，市场经济活力增强，促进了商品弹性的增加，引发价格变动的因素不断增多，企业经营管理模式在经营活动中，应完善价格分析和预警机制，提高对价格波动的分析决策能力，科学预见并指导生产经营活动，避免价格不合理波动给企业经营管理模式带来的外在损失。

要结合企业经营管理模式自身发展的实际情况，密切关注上下游产品的变化和传导，深入分析国内外市场相关商品的供求、进出口、成本和价格情况，做好主要相关商品的价格监测分析和预警分析工作，及时发现影响价格变化的苗头、倾向和趋势问题，采取有效措施调整生产经营活动，顺畅传导上下游的价格。

在价格传导迟滞、扭曲和不确定的情况下，要积极运用货币市场、商品市场的一些金融工具，制定有效的规避风险的方案，对冲价格传导失灵情况下企业经营管理模式经营的部分风险。

例如，国际油价自今年7月以来出现了连续五个月的下跌，WTI由107美元/桶跌至目前的75美元/桶，跌幅30%，BTENT由112美元/桶跌至目前的79美元/桶，跌幅29%，而国内市场是根据国际市场原油价格波动十个交易日后跟随调整。这里就存在着价格传导滞后的问题，如果经营油品的企业经营管理模式仅仅根据国家发改委制定的终端产品价格进行决策，可以想象，市场消费者都预期到了价格下调，油品销售企业经营管理模式按照发改委定价销售将无法得到市场认可，造成库存积压，带来更加严重的后果。

但是，如果企业经营管理模式建立了国际和国内油品价格联动传导机制，在国际市场开始出现下跌的同时，卖空油品期货，待油品现货价格出现调整后，按市场接受的价格销售油品，同时平仓卖空期货头寸，现货价格损失部分将能通过期货市场盈利部分有效实现对冲，就能规避油品价格大幅下跌的风险。在市场不利的情况下，实现稳定发展就能产生竞争力，在竞争环境下胜出。

增强产品科技含量向技术创新转型

新常态下，企业经营管理模式有了大力提升自主创新能力的时机。

总体上看，在去产能化、去污染化的外部政策环境下，高耗能、低价格倾销式恶劣竞争态势将得到遏制，追求有质量可持续发展的企业经营管理模式，生存环境将得到改善，有了技术革新、管理创新难得的清静环境。

同时，目前信息技术、智能化技术及新材料领域的蓬勃发展，为企业经营管理模式技术革新创造了良好的条件。企业经营管理模式应积极研究并运用这些新领域技术，激励企业经营管理模式内自主创新行为和科技人员的创新激情，根据市场需求，通过发展智能化信息、生产工艺流程自动化控制技术等新技术，提升产品技术含量，大力提升企业经营管理模式的生产力水平。有了技术创新能力，就能够响应市场需求，甚至创造市场需求，企业经营管理模式创新发展就有了立身之本。

旧常态转变为新常态，必然会遇到一些阻力，因此，企业经营管理模式要实现转型和发展，必须在管理机制上进行转型。

一是要重塑与新常态企业经营管理模式战略规划发展目标相适应的统一高效的决策机制。新常态下，企业经营管理模式的外部环境不断变化，但是企业经营管理模式的发展目标始终统一在有质量有效益发展上，当质量发展和效益发展不能兼顾时，要从源头寻找原因，理清长远目标和短期目标的关系，保持定力，分清主要矛盾和次要矛盾，集中资源解决主要矛盾问题，避免眉毛胡子一把抓。

二是要构建灵活的考核机制，充分调动和保护企业经营管理模式员工的积极性。制定具有弹性空间的考核目标，留有余地，业绩考核时，要分清楚企业经营管理模式业绩构成的原因，区别市场环境因素和主观努力业绩之间的关系，避免刚性约束机制影响员工努力的积极性，为企业经营管理模式在新常态下转型和发展营造良好的内部环境。

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