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中小企业战略管理的四大要求

事实上，人类都有贪心的毛病，企业更是如此。所以，很多中小企业高管往往希望“鱼”和“熊掌”兼得，既能够让收入和利润不断增长，又能够让企业在新制订战略指导下成功转型。以这样的方式执行战略是不会成功的。

时代光华认为，管理层要想让战略取得成功，首先要自己完全相信已经制订的战略，不仅要简单明确，还要能贯彻执行。其中有四大要求是要注意的：

第一，要确立什么可以做，什么应该放弃。“避免生产和大型企业拳头产品相同的产品，避开大型企业的强势市场大本营，避开大型企业传统的分销渠道，避开使用大型企业惯使的促销绝招。否则，采用和大型企业相同的营销策略，不仅会因为相互撞车而自取灭亡，还会由于老是生活在“巨人”的阴影下而总是难以得到发展。

第二，中小企业发展最好放弃多品牌发展战略，如同多元化之前先要专业化一样。专并不是指转变过去的做法，而是指转变用不同的方法去做。中小企业要持续发展，必须致力于建立“核心专长”。核心专长是指为顾客提供特殊的价值，我有别人没有。企业只有有核心专长，才会有核心的竞争力。中小企业必须改变思维模式，革命性地改变自己的想法及做事的方法。

第三，要懂得市场的集中与选择、事业的集中与选择、产品的集中与选择。大型企业有良好的商誉和响当当的品牌，中小企业可以借之，大型企业有宽广快速的营销网络，中小企业可以借之；大型企业有充裕的资金和先进的管理技术，中小企业也可以借之……只要中小企业具有整合资源的良好能力，一切都能为它所用。

第四，要采取不对立竞争的策略，合作可以做大做强。也就是说和别人要合作，对自己要超越。在没有外援的情况下，中小企业自己相互抱聚成团，由小而大，由大而强，会大大增强抵抗风险的能力，所以要知道集中与选择的重要。竞争的对手不是别人，是你自己。

据了解，中国目前80%以上的中小企业仍属典型的产品经营企业。长期以来，企业接受的经营目标都是利润最大化，而产品经营与品牌经营之间最大的差别在于：产品经营只立足于产品的实体功能，而品牌经营不但包含了有形产品的实体功能，而且包括了产品无形的品牌功能。

所以，尽管发展中的中小企业还很稚嫩，实力还很不够，还很缺乏发展所需要的资本，但是视野却应该看远一些，以未来的眼光做现在的事情，始终把企业的可持续发展战略作为企业的头等经营目标来对待，企业才能勃发生机，而不至于杀鸡取卵，拔苗助长。

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发布：2007-07-11 11:33 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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