渠道管理制度渠道管理办法有哪些

渠道管理制度的设立，是让零售商和代理商共创双赢的一种方法。进行渠道管理后，零售商和代理商之间就会互惠互利，而同时又保持着公平公正的原则，这对消费者群体来说也是一种极好的制度。

渠道管理原则

渠道网络管理采取分级管理方式，即发行室直接面对代理商，而其他零售商都由代理商授权管理，在此基础上，遵循公平/公正原则、法制先导原则、互惠

互利共同发展原则，而使营销网络快速发展并取得良好的运行效率。

公平、公正原则

在直辖市、省级城市分别设立两个一级代理商，引进竞争机制，而且对代理

商的合作时限为2年，根据各自市场开拓能力和经济发展实力而最终决定地区首

席代表资格。

法制先导原则

由发行室对全国各个经销商进行重新认证，具有经销资格的经销商，包括代

理商和零售商发给授权证书，并签定代理协议合同及相关法律合同。每一年进

行一次经销商资质认证审查，不合格者相应取缔代理资格或降低代理资格。

互惠互利共同发展原则

在营销管理体制中，发行室与经销商，代理商和零售商之间建立了经济利

益共同体，只有双赢才能达到共同经营发展的目的。一方面发行室规范和监控代

理商的经营行为，另一方面，发行室帮助代理商管理和规范营销网络的运营。

分级管理，责任到位

发行室对代理商进行管理和考核，代理商对该地区的零售商进行管理和考

核。每年销售员定期到地区市场进行检查和指导，帮助其网络管理和发展。

量化管理

发行室与代理商之间每年要签定年度销售目标任务书、促销计划合作协议

书、销售目标完成奖励兑现书等，实行量化考核指标管理。

同样，各地区代理商与零售商之间也签定相应的合作协议。

程序化管理

1.发行室对代理商直接管理。

代理商所有的产品销售、促销、库存、市场信息、零售商发展等相关信息都

要按一定的管理规定上报发行室，同时发行室对代理商的经营情况给予指导。

2.各地区零售商由代理商直接负责。

零售商所有的产品销售、促销、库存、市场信息等相关信息都要按一定的管

理规定上报代理商，同时代理商对零售商的经营情况给予指导。

任何商业事件在进行商业化管理后，它的成产力以及购买力都会有显著的提高，渠道管理制度就是让产品从出厂到消费者手里的阶段清晰化，这样有助于改善物品乱提价的问题，真正的造福了零售商和消费者。

发布：2007-03-19 10:32 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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