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销售经理的岗位职责是什么？

无论是企业还是商品，想要快速的在市场中得到认可，除了好的产品本身之外，还需要更好的销售团队。其中销售经理的岗位是十分重要的，也是团队中的核心人物，那么日常工作中，销售经理的岗位职责是什么呢？

销售经理的岗位职责：在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。制订销售计划。确定销售政策。设计销售模式。销售人员的招募、选择、培训、调配。销售业绩的考察评估。销售渠道与客户管理。财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。人是在有了目标，才有方向；有了信心，才有能力；有了方法，才有业绩；有了关怀，才有感激；有了奖励，才有动力；有了信任，才有团结。不要只用嘴讲大道理，要根据各区域的市场分析、销售预测提供可行性方案，为各区域业务人员制定销售目标和销售分配；不必事必躬亲，要给他们权力，根据各个属下业务能力现状适时适地的分派任务，分派事务，最大效率的管理自己的时间和工作范围。针对各业务人员及公司发展的优劣点，不定期的运用自己的知识、技能和能力来提升他们以及组织实效的在职培训课程，来提高他们的销售技能和组织发展能力；正确规划业务人员的绩效考核方案和制定激励、监督管理方案或制度。

规划最具"杀伤力"的市场策略；市场策略把握与运用的是否得当，关系着分公司是否在浪费企业的资源，关系市场的操作是否有的放矢等。对要进攻的市场进行详细的SWOT分析，找出产品在市场中突破点和提升点；根据目前产品特点和市场特点制定促销策略和推广策略；关注策略实施后市场的反映，确定是否有必要修正市场策略的计划方针和细节；分析产品推广方案和市场开拓规划，是否融合区域市场特性、业务人员素质。

企业中最重要的就是销售经理，而且还要具备一定的营销策略，通过以上的了解，相信大家对于销售经理的职责有着一定的了解，为了能够更好的在这个岗位中发光发亮，所以我们在从事这个职位之前一定要更好的了解相关的职责要求。

发布：2007-03-19 10:35 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

销售经理的岗位职责是什么？

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