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销售经理岗位职责如何做好销售经理

一个企业产品做出来要销往市场，当然需要和好的销售团队，作为一个专业的销售人员必定要具备一些销售常识。销售经理作为一个销售团队的核心人物，销售经理岗位职责是什么？要如何做好销售经理。这是销售团队值得思考的。

销售经理的岗位职责：在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。制订销售计划。确定销售政策。设计销售模式。销售人员的招募、选择、培训、调配。销售业绩的考察评估。销售渠道与客户管理。财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。人是在有了目标，才有方向；有了信心，才有能力；有了方法，才有业绩；有了关怀，才有感激；有了奖励，才有动力；有了信任，才有团结。不要只用嘴讲大道理，要根据各区域的市场分析、销售预测提供可行性方案，为各区域业务人员制定销售目标和销售分配；不必事必躬亲，要给他们权力，根据各个属下业务能力现状适时适地的分派任务，分派事务，最大效率的管理自己的时间和工作范围。针对各业务人员及公司发展的优劣点，不定期的运用自己的知识、技能和能力来提升他们以及组织实效的在职培训课程，来提高他们的销售技能和组织发展能力；正确规划业务人员的绩效考核方案和制定激励、监督管理方案或制度。

培养最具"生命力"的销售网络具有生命力的销售网络才能支撑着供应厂家生命力更加旺盛，市场不断的扩张。不可忽视客户的利润，培养客户的忠诚度；建立客户发展与公司经营目标一致的凝聚性；根据客户状况分析、规划合作策略，并通过业务人员定期跟踪、评估、修正来执行客户发展计划；适时适地的对客户提供帮助，主动积极地关心客户，在合作中建立"伙伴"关系，这是对客户的负责，对企业的忠诚；以服务的思想取代推销意识来对待客户，来操作市场；

规划最具"杀伤力"的市场策略；市场策略把握与运用的是否得当，关系着分公司是否在浪费企业的资源，关系市场的操作是否有的放矢等。对要进攻的市场进行详细的SWOT分析，找出产品在市场中突破点和提升点；根据目前产品特点和市场特点制定促销策略和推广策略；关注策略实施后市场的反映，确定是否有必要修正市场策略的计划方针和细节；分析产品推广方案和市场开拓规划，是否融合区域市场特性、业务人员素质。

制定最具"说服力"的销售任务；各区域的销售任务制订的是否合理，关系着各区域业务人员回款的信心、激情，关系着业务人员彼此合作关系团结，关系着分公司能达成总部销售目标。根据各区域市场特征，制定各区域的长、中、短期的业务销售任务目标，以及可达到公司预期目标的详细分解表；在提出具体可操作性目标任务时，并辅以提出市场操作方案、分解各项市场费用，以保证各区域市场能够按质按量按时完成销售指标；通过各区域业务的销售计划、销售报表、促销活动数量、活动质量来分析各区域的销售进展状况，跟进、指导、监督业务人员销售回款情况；

一帮企业的销售经理都是很厉害的角色，都具备一定的营销才能和策略。通过上面的介绍相信大家对销售经理岗位职责以及如何做好销售经理有一定的了解了。大家在应聘销售经理这个岗位前可以稍微衡量一下自己是否能达到要求。

发布：2007-03-19 10:36 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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