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服装促销方案范例

怎么样做好促销在今天这个竞争十分激烈的市场中显得非常的重要。因为我们依靠着传统的销售模式已经不能很好的将我们的各种商品销售出去了，今天的这篇文章对于卖场管理者而言非常的有价值。

有关此话题的论述和讨论，在各种营销理论书籍和论坛网站都非常之多。但是，这些介绍大都停留于对促销理论的研究和新颖的活动策划设计，对促销的细节性执行操作内容涉及很少，即使有也都如蜻蜓点水，几乎很难有更多实际指导作用。

一、促销的3个执行关键

本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是"销售促进"，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：

1"信息传播"，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造

2"沟通"，主要指现场的促销口头介绍和导购接待

3"说服"，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。

二、促销的6大主要目的

卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：

1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。

2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。

3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)促进商品(新品)的销售。

4`提升卖场品牌形象之目的。

5、老品、积压品清库，降低高库存。

6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。

以上就是我们的卖场管理者们需要了解的有关促销的一些地方，虽然促销能够在一定程度上让我们的商品的销售量增加，但是我们对促销有一个充分的认识才能让促销产生的效益最大化。

发布：2007-03-19 10:37 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]