时间管理和市场管理

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时间对市场经理是非常珍贵的，“销售是一件24小时的工作”。要成为一个优秀的市场经理，就必须认真学习对时间管理的方法。我们在日常市场管理和服务中经常会碰到以下几种情况：

1、同时进行多个工作，顾此失彼，好象都无法全部完成。

2、经常有无法选择哪项工作工作应该首先完成而且总感到时间不够。

3、下班回家时总觉得累得精疲力竭却又觉得好像还有很多事没有做完。

为什么会出现这种情况呢？未完成的工作，又会制约第二的工作，为了完成工作就必须加快步伐赶进度，这样又会使你更加疲惫，同时也会对工作成效产生负面影响，对工作的进展和深入性也较能掌握。那么市场经理该如何对时间进行管理呢？

我们可以遵循下列一些简单的原则：

（1）根据销售目标和计划进度，并分别其优先次序。

（2）每天把要做的事列出一张清单。

（3）执行工作应照已定之优先次序。

（4）每次只做一件事，不每样都做而每样都没有做好。

（5）寻找自我约束的手段如，销售日记、桌历、记事簿来帮助自己做好时间管理。

做好了时间规划，市场经理开始对零售户进行拜访，了解市场情况，那么如何提高拜访成效呢？市场经理的好与坏常和时间能否有效运用有很大关系。如何时间对市场经理是非常珍贵的，“销售是一件24小时的工作”。要成为一个优秀的市场经理，就必须认真学习对时间管理的方法。。

（1）设定拜访目标，使工作起有方向感，减少彷徨或忧郁。

（2）对零售户的拜访设定优先次序，要选定何项工作应先完成，何事先做好才行，哪个零售户应先去拜访等。

（3）对零售户拜访工作分阶段完成，要备有记录，以分出完成的时间及期限。

（4）要为突发事件预留时间，在拜访零售户过程中，经常会遇到一些异常情况，如：零售户提意见，零售户反映情况，零售户要你帮忙、零售户生意忙暂时不能接待等等。因此，要留出预留的时间和心理准备来应付并处理异常。

（5）珍惜与零售户沟通的时间，与零售户沟通时，市场经理要引导谈话主题，并尽量多的了解情况。

（6）设法使自己有安静的时刻：每天空下半小时来想想计划，思考一些问题，理清头绪或激励自己。

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