小品牌的市场和营销管理

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谈及这方面话题，还是想从区域品牌酒类企业的一些现象中说叨开来。
　　区域酒类品牌在市场竞争相对知名品牌而言，逊色在哪?根本原因又是什么?通观一些区域品牌的发展历程，分析认为，从内因上讲，本地品牌在发展中存在一些阻碍自身健康有序发展的纠结因素。而这些，也正是致命的。
　　纠结的本质
　　首先，产品上、品牌上缺乏一种自身独有的竞争力，以至于在产品品类、品牌调性上，形成不了抗衡其它品牌的特有亮点，或跟风，或模仿，一味地在同质化的市场上，左右受制，夹缝中生存;
　　其次，在管理上缺乏系统的管理和规范;
　　第三，从发展策略上，缺乏清晰的长远的战略规划和布局，东一榔头，西一斧子的，打哪算哪;
　　第四，发展心态上，不够稳健。在自己的一亩三分地上，尚不能有效阻击外来品牌，就想着走出去，抢占他人市场，结果只会造成家门口市场丢失，外面受阻的局面;
　　第五，缺乏一支专业的能征善战的队伍。很多本地品牌在这方面，存在的普遍现象是，任人唯亲，派系斗争现象严重，结果是外来人换了一茬又一茬，大浪淘沙留下来的还是那些老员工。
　　上述原因，可以说是造成了区域酒类品牌发展受阻的主要内因。归纳为一点，就是体现做事和用人的问题上。
　　换句话说，人用对了，就能有效规避或预防一些不该发生的问题出现。
　　很多资深人士也一直在提区域品牌走不出去的原因，剖析来剖析去的，无非还是区域品牌观念的问题，产品的问题，队伍素质的问题，品牌竞争力不强的问题，深入的延伸说就是企业发展定位和规划的问题，但顺藤摸瓜的剖析一番后，发现还是属于人的问题。
　　区域酒类品牌发展的战略规划、战术、产品及品牌的创新等方方面面，最终还是归结于人的创造性思维。如有了这方面正确的认识，就等于为做正确的事奠定了良好根基。
　　选留你的良将
　　对于区域酒类品牌的掌舵人来说，提升企业的核心竞争力，关键在于如何尽快发现团队内部适合的人并大胆提拔使用。若没有顶事的人，不要怕换血，就网络那些愿意跟随自己一起打拼的人才。
　　如何网络人才?首先要结合企业自身的阶段性和长远性发展需要，从比你强的对手那里，吸引专业人才的加盟。如有必要，可以找与企业实力匹配的职业策划团队，协同你规划发展战略及品牌、产品规划。用股权也好，丰厚的薪酬待遇也罢，不管怎样，先将你需要的人才召集到麾下。
　　人召集过来了，按能力予以重任。当然，最重要的，要学会放权与授权。然而，很多企业常犯的通病是，人马好不容易拉拢过来了，在管理上处处监管，让那些真正的人才们时时受束，时间久了，人才一个个的流失了，反复再现着营销业上铁打的营盘流水的兵的现象。
　　都算大账，不拘小利
　　俗话说，人不为己，天诛地灭。但话说回来，如你给他的利，并让他看到只要努力做了跟自己不用心做的相差甚远时，不用你敦促和监管，他自身会自动自发的替你将市场和团队管理的有声有色的。这就是所谓的算大帐、不计小利。
　　其实，聪明的企业老板的做法是，在放权与授权上，做的比较到位。市场可以交给你做，你也可以带团队过来，承包营销区域都可以，只要实现我们明确一个清晰的责权利，甚至给予的利，足以让你意识到只要齐心协力的管理和操盘，远比那些心里的小算盘的蝇头小利大多了。
　　河南本地Z白酒品牌白酒的老板，就是一个例子。责权利明确后，自己做了一个甩手的掌柜，将营销决策与经营上，大胆的放权和授权给了事业合伙人(职业经理人)，任你管理和调整，只要年底对递增的数据和利润负责即可。
　　用对了专业的人，相信对于那些缺失营销规划的本地品牌白酒企业而言，将首先从企业内在规划与管理上，加以强化和健体。当然，前提是要结合企业的实际状况，找到适合自身并对等、对称的裁缝，才能量体裁出更得体的衣服来。

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