正式编制营销计划
正式编制营销计划，应按以下步骤进行：
第一，依据上述资料，初步确定计划期的产品品种、数量、销售收入指标；
第二，检查和分析这些指标在生产技术和物资供应方面是否落实；
第三，根据初步确定的品种、数量和销售收入指标，测算能否达到企业的利润目标；
第四，根据测算结果，如果有差距，重新调整品种、产量、销量，确定目标成本和销售费用指标，以确保企业目标利润的实现；
第五，确定分地区、分行业的销售目标，确定各种产品进人目标市场的时间、数量、销售方式、销售渠道，扩大销售的各项策略和措施。
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