综合营销计划的具体内容
综合营销计划除包括上述各项具体的营销活动计划外，还须包括以下内容：
1．市场动态分析。对企业所生产和经营的各种产品或劳务的市场需求现状、变化趋势、供给状况、竞争形势和发展趋势等作出客观分析，找出特点，搞清对企业有利的方面和不利的方面，以及企业自身在营销方面的优势和劣势。
2．营销的指导思想，营销方针。营销计划是营销战略与策略的具体化，因此，在营销计划中，须明确规定开展营销活动的指导思想、方针等内容。
3．营销的目标和指标。主要应规定以下指标：
（1）以实物表示的目标销售量和以货币表示的目标销售收入；
（2）分地区、分部门的销售目标；
（3）新产品销售收入及其占全部售收入的比重；
（4）市场占有率及其提高程度的目标；
（5）销售费用预算指标；
（6）销售利润指标；
责任编辑：ivor
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