定价目标_泛普软件

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定价目标

通过正确的定价，企业应考虑实现的经营目标是：

1．长远利润最大化。只有适宜的价格才容易达到这个目标，而最高价格并不一定能获得最高利润。

2．投资盈利率。这是根据投资额期望得到一定百分比的盈利为目标，来确定价格。

3．获得较高的市场占有率。为实现这一目标，价格必须适宜，不能定高价；高价，不容易提高市场份额。

4．适应或避免竞争。实力强的企业产品价格定得比对手低一些，以争得市场份额；实力较弱的企业为了避免强手的竞争，采取与强手相同的价格。

5．维持营业。当企业处于逆境时，为了保证生产经营活动的继续运行，企业在定价时，往往会考虑这一目标。

6．维持企业和产品声誉。即实行优质高价，以保持和提高企业名牌产品声誉为目标而定较高的价格。

7．保持与流通部门的良好关系。为了使企业有稳定的销售渠道，使流通部门的中间商有利可图，应使企业出厂价与批发价、零售价之间的差价合理，以调动中间商推销本企业商品的积极性。

责任编辑：ivor

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