可供选择的渠道策略

1．主渠道策略。工业企业的产品主要销售给国有的商业、外贸等专门从事商品流通的中间环节。利用主渠道强大的营销网络，把商品投放到国内外广阔的市场。

2．辅渠道策略。即工业企业的产品选择集体的供销企业，或个体商贩，迅速地分销到各个分散的、细分的市场。

3．宽渠道策略。即生产厂家尽可能通过许多批发商、零售商，推销其商品，扩大市场覆盖面和快速进入新市场，使众多的消费者或用户能随时随地买到本企业生产的产品。

4．窄渠道策略。即生产厂家在某一地区只通过一家中间商，独家经营和推销本企业的产品，以利于控制目标市场，减少多渠道各批发商、零售商相互争夺市场的矛盾。

5．长渠道策略。生产厂家生产的商品面对千家万户消费者，且市场面广、地域宽阔，不可能直接销售给各个消费者，只能通过较多的中间环节，最终到达消费者手里。

6．短渠道策略。由于生产厂家生产的产品本身的特点所决定，需尽可能减少中间环节，直接销售给最终用户，或只经过一个环节就能到达最终用户手里。

7．传销渠道策略。生产厂家将产品卖给第一个用户，用户又帮助推销给第二个用户；以此类推，滚动推销，扩大营销战果。

8．联销渠道策略。同兄弟厂家或商业、外贸等企业组织联合销售。通过互通情报、联合调查，直至联合组织营销队伍，到边远省区、对手薄弱的市场、发达地区市场，或者国外市场去开展销售活动，共同开发和扩大市场。

责任编辑：ivor

发布：2007-04-05 10:00 编辑：泛普软件 · hujian [打印此页] [关闭]