定价策略

为了实现企业的定价目标和价格战略，有以下定价策略可供选择：

其一，厚利定价策略。为获得较高的盈利，在成本的基础上，增加一个较多的附加额，而使产品的价格较高。这种策略适用于在短期内不会出现竞争对手而独家生产的新产品。

其二，薄利定价策略。在成本的基础上增加一个较少的附加额，因而使价格较低，实行薄利多销。这种策略适用于投放市场后很容易招来很多竞争者的新产品，或进入成熟期而竞争激烈的老产品。

其三，保本定价策略。就是以不亏本为最低界限，运用盈亏平衡原理而确定的价格。这种策略适用于竞争非常激烈、供过于求的平销或滞销产品；也适用于尚不为消费者了解的新产品。

其四，赔本定价策略。在企业面临十分困难的处境，产品严重滞销，即使保本的价格也无法销售，为不使亏损更大时，则被迫采用这种赔本定价的策略，以渡过难关。

其五，提价策略。在产品供不应求，或产品需求价格弹性较小时，可采取适当提价的策略。

其六，降价策略。在产品供过于求，或产品需求价格弹性较大时，可采取适当降价的策略。

其七，质量差价策略。根据企业产品质量的等级不同，实行按质论价的策略。即优质高价，中质中价，低质低价等策略。

其八，时间差价策略。根据产品季节不同，实行不同价格。销售旺季实行平价或略为提价；销售淡季实行降价。

其九，批量差价策略。根据用户购买商品的数量不同，实行不同的价格。购买批量大而给予优惠价，即适当降价；购买批量小而执行平价，即正常价格。

其十，地区差价策略。同一产品在不同地区销售，实行不同价格。对于达地区实行正常价格；而对落后地区“老、少、边、穷”地区给予优惠价，即低价或降价。

其十一，心理定价策略。根据不同顾客的不同购买心理，实行不同的定价。如对于收入水平低的顾客，适宜采用尾数定价法；对于收入水平高的消费者，适宜采用整数定价法。

责任编辑：ivor

发布：2007-04-05 10:00 编辑：泛普软件 · hujian [打印此页] [关闭]