企业管理系统

选择目标市场应处理好几个关系

（1）市场面的多与少、大与小的关系。企业的实力比较强，品种较多，市场面可以选择多一些、大一些的方案，这样回旋余地大，经营比较稳定。如果实力弱，品种少，市场面可选少一些、小一些的方案，这样有利于企业把精力放在这些较小的市场上，提高企业的知名度和产品的市场占有率。

（2）重点市场和一般市场的关系。不论企业实力强弱，都要在选择的若干个目标市场中确定重点市场，集中精力把它开发出来，巩固下来。在保证重点市场需要的条件下，兼顾一般市场的需要。

（3）本地市场和外地市场的关系。企业实力强，可把本地外地同时作为自己的目标市场。如果实力弱，在外地市场竞争对手多、实力强，本地市场对手少的情况下，则选本地市场作为目标市场；反之，在本地竞争对手多，市场容量有限，而外地市场容量大、对手少的情况下，宜选择外地市场作为企业的目标市场。

（4）国内市场和国外市场的关系。企业应创造条件，充分利用国内资源和国外资源，努力开发国内和国外两个市场。要使我们的产品敢于到国际市场去较量，去竞争，去占领。

（5）当前市场和长远市场的关系。当前市场是完成企业近期销售目标的关键，企业应当花大力气经营好。同时需关心长远发展，要对未来市场进行规划和布局，为开发长远的市场作好准备。

责任编辑：ivor

发布：2007-04-05 10:00 编辑：泛普软件 · hujian [打印此页] [关闭]