2015年企业管理知识点：组织市场细分

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2015年企业管理知识点：组织市场细分

　　组织市场细分：

　　组织市场包括生产者市场、中间商市场和政府市场。

　　1.生产者市场细分

　　生产者市场细分的标准，有许多是与消费者市场细分的标准是相同的。如追求利益、对品牌的信赖程度、态度等。但是，由于生产者市场具有与消费者市场截然不同的特点，导致用户购买行为产生差异的因素也不同于消费者市场。因此，还需要采用一些不同的标准。较为常见的是使用“最终用户”、“产品应用”、 “顾客规模”、“用户要求”等细分标准。　生产企业在进行市场细分时，可以把要求大体相同的用户分为一类，并为不同的类别相应地运用不同的市场营销组合，满足不同客户的要求以促进销售。需要同时从多种因素、若干个角度进行细分。

　　2.其他市场的细分

　　中间商市场和政府市场的细分，均可按照消费者市场和生产者市场的细分标准进行，注意结合其自身特点，使其更具有针对性和适应性。

责任编辑：青池

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