战略管理，找到企业北极星

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    一心向着目标前进的人，整个世界都为他让路！——爱默生

    IBM的浴火重生的启示

    1993年，郭士纳作为一个外来者入主IBM时，这个蓝色巨人正在一片惊叹声中滑向深渊，过去带给它成功的文化和传统当时却成为其响应新经济环境的巨大障碍。此时，郭士纳承诺，要挽救这一具有美国象征意义的企业。然而时至1994年底，IBM累计亏损额达到150亿美元，超过前3年的亏损总额，IBM的市值也从1050亿美元暴跌至320亿美元。几乎所有人都认为IBM需要远景规划，需要大刀阔斧的变革。但郭士纳却向新闻界宣称：“IBM现在不需要远景规划，IBM最需要的是一系列最务实的、以市场为导向的、高绩效的战略。”

    9年后，郭士纳成功地使IBM重新调整了它的战略以及企业文化，将IBM确立为一个服务型的技术公司，同时强调执行。正是对战略和执行的重视，让蓝色巨人重新站在行业之巅。

    战略不是可有可无的东西

    企业必须确立明确的愿景使命，才能找到企业发展北极星，引领企业健康、快速发展。

    如联想集团就是定下了“加工电脑，贸工技成长道路”，学习“他人之长”，然后通过自主创新，建立自有品牌和营销网络，做大做强，走上贸工技之路，甚至收购IBM的PC业务。

    从企业发展的角度看，战略具有重要意义。

    1.确定企业总体目标和资源的分配，使员工能了解自己在规定的时间内应完成的任务，从而激励他们积极主动地寻找高效率地完成任务的途径。

    2.使战略性活动优先得到实施，培养员工的整体观念。

    3.根据战略需要在各部门之间合理分配资源，并以战略目标的实现情况为依据对资源的使用效率进行监督和评价。

    4.使企业不仅能对竞争对手、顾客和技术等环境的变化做出反应，更能具备主动影响市场环境变化的能力。

    小资料

    关于对企业战略的认知，我们可以从流传很广的《华为基本法》得到很多启示。

    《华为基本法》摘录

    成长领域

    第十二条我们进入新的成长领域，应当有利于提升公司的核心技术水平，有利于发挥公司资源的综合优势，有利于带动公司的整体扩张。顺应技术发展的大趋势，顺应市场变化的大趋势，顺应社会发展的大趋势，就能使我们避免大的风险。只有当我们看准了时机和有了新的构想，确信能够在该领域中对顾客作出与众不同的贡献时，才进入市场广阔的相关新领域。

    成长的牵引

    第十三条机会、人才、技术和产品是公司成长的主要牵引力。这四种力量之间存在着相互作用。

机会牵引人才，人才牵引技术，技术牵引产品，产品牵引更多更大的机会。加大这四种力量的牵引力度，促进它们之间的良性循环，就会加快公司的成长。

    成长管理

    第十四条我们不单纯追求规模上的扩展，而是要使自己变得更优秀。因此，高层领导必须警惕长期高速增长有可能给公司组织造成的紧张、脆弱和隐藏的缺点，必须对成长进行有效的管理。在促进公司迅速成为一个大规模企业的同时，必须以更大的管理努力，促使公司更加灵活和更为有效。始终保持造势与务实的协调发展。

    我们必须为快速成长作好财务上的规划，防止公司在成长过程中陷入财务困境而使成长遭受挫折，财务战略对成长的重要性不亚于技术战略、产品战略和市场战略。

    我们必须在人才、技术、组织和分配制度等方面，及时地作好规划、开发、储备和改革，使公司获得可持续的发展。

    中国企业的战略缺失

    企业经营是要解决今天的生存问题，是基于现实考虑未来；企业战略是解决明天的发展，是基于未来考虑现实。而不少中国企业，沉迷于既时的经营，忽视长期的战略规划，结果路越走越窄，在市场变化中，逐渐迷失甚至消亡了。