战略创新从旺季开始
很多企业习惯于“临时抱佛脚”,今年准备明年的事,淡季准备旺季的事。这样一个循环一个循环的进行。按说这样做也没什么不对,事实上也是,因为对手都在这么做,相比之下,自己也不差多少。
但市场竞争的经验告诉我们:要想摆脱对手的纠缠,大大超越对手,甚至成为行业第一,你就得比对手做得好,而要想比对手做得好,你就必须比对手先行一步。
一般企业更看重旺季,因为旺季能带来更大的销量和利润。所以每当旺季到来,企业都会非常忙,忙着发货、促销、做广告等等,甚至老板都会参与其中。一般企业都会在这样忙碌中度过旺季,然后在旺季结束时总结本旺季的市场情况,在淡季开始改进失误,创新下个旺季的营销活动。
其实这是对旺季的一种奢侈浪费。
毛泽东常说“在运动战中歼灭敌人”,是说只有在运动中才能产生歼灭敌人的机会,也只有在运动中才能保持敏捷的思维和旺盛的斗志。
旺季正是企业间正面交锋最激烈的时期,一旦出手,对手的优劣势就会表露无遗,当然,自己也一样。此时抓紧一切时间,研究市场,研究竞争,系统而深入的进行敌我对比,市场中的静态机会与动态机会就会清晰的跃然脑海,自己的攻击点和防御点也会清晰可见。此时是对自己看得最清楚的时候,也是对竞争情况看得最透彻的时候,当然更是最容易产生创意的时候,最优秀的决策往往是在前线形成的。
一家优秀的企业,在旺季时一定是执行层忙碌,而决策层空闲的时候,此时决策层恰好可以拿出大部分的时间去走访市场,研究对手的战略战术,检讨自己的失误,创意和制定新的战略战术。如果决策层在旺季时忙于销售和救火,那这家企业的前途一定不怎么样。
一般企业惯于在旺季结束时分析市场和竞争。这样做的好处是有更充足的时间去分析、总结和思考、讨论。而我认为这样做的弊端更甚于优点。
因为:一,当你离开了硝烟弥漫的战场时,你对竞争与市场的理解一定比在战争期间迟钝很多。商战讲究“知己知彼,百战不殆”,这个“彼”不仅仅指对手,更指市场,当你不能处于对市场最佳的理解状态时,加上你的思维不在最佳兴奋点时,你做出的战略战术决策就难免有不足。二,一般旺季一结束,大家就会放松下来,此时做事会稍微拖沓些,本来一天可以形成的决策,往往拖个一周两周的,一件事拖几天,最后一个大决策下来就会拖出去个把月。人们常说“时间就是金钱”,其实在商战中“时间就是机会”,速度决胜时代谁快谁就占据主动。这个速度不仅仅是指战术调整和执行速度,也指战略调整的速度。只有战略的创新才是决胜的根本保证。企业由于在淡季的拖沓,导致把大量的时间花费在战术上,大大减少在战略创新方面的精力投入,而缺乏战略创新的战术犹如无本之木,这是导致企业缺乏竞争力的最重要原因之一。
企业天天在讲创新,其实大部分的创新集中在战术层面。不排除有时会出现一些优秀的战术性创意,但没有战略的凝聚,往往起不到预期的效果。就像一个人,鼻子眼睛嘴巴长的都不难看,可组合在一起却很丑,这就叫好看的东西没长在合适的地方。再优秀的战术,如果没有战略的指引和凝聚,最终只能是空耗企业的能量。
比如一家白酒企业,一直以来生产的是中低端产品,由于大环境的带动,品牌具备向高端延伸的可能,于是就毅然决然的跟随大溜往上延伸,很快便搞出几款高端白酒,定价两三百,甚至四五百。同时,把大量的资源投放在高端产品上,结果一年只能卖个一两千万,多的卖到一两个亿,和自己的其它产品相比,销售额小的很,而和对手相比,又不具备什么优势,前途很渺茫。目前大多数白酒企业都处于这种状态。不向上延伸吧,又不甘心把战略机遇拱手让人,向上延伸吧,没有更具竞争力的战略指引,单纯依靠战术创新和产品创新基本无济于事,更何况在没有战略指引下的产品创新也只能算是改进和跟进,出现不了可以“千军万马中如入无人之境”的战略性产品,自然也不可能带动企业品牌转型的成功。
第1页第2页- 1培训管理者要让如何选择管理培训课程
- 2经营管理决策的原则:系统原则
- 3企业管理:建立一套高效灵敏的质量信息反馈系统
- 4圆通申通等6家快递涉嫌操纵价格,快递行业亟待规范
- 5员工为什么工作没有干劲?
- 6企业管理:营改增认定标准
- 7如何将培训效果转化有秘诀
- 8企业管理:生产准备工作
- 9是什么迷失了战略的眼睛
- 10如何体现自己的价值感
- 11企业管理:CEO的设立体现了以人为本和为人力资本合理定价的思想
- 12企业培训发展的5大趋势
- 132015年企业管理知识点:咨询项目管理的重要性
- 14企业管理:国内生产总值的内涵
- 15企业管理:破产原因(破产界限)概述
- 16一级培训部门转型和发展的重点
- 17面向未来的企业与管理
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- 192015年企业管理知识点:分权制的特点
- 202015年企业管理知识点:陈述诊断报告
- 2130年的春夏秋,10年的大寒冬
- 22企业管理:时差
- 23从员工对领导的要求看如何提升领导力
- 24战略:务虚还是务实
- 25企业管理制度:娱乐活动
- 26企业管理知识:管理层次结构
- 27企业战略篇:企业要加强战略研究
- 28泛普OA软件的项目【流程表单】说明
- 29管理者的改变与超越
- 30构建与实施企业培训体系的三方面内容
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