战略创新——不战而屈人之兵

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    营销战略之于企业的重要性已经毋庸置疑，但如何合理的制定战略，如何巧妙的运用战略，如何使战略在竞争中发挥最大的作用，如何让战略统合所有营销行为，如何进行战略创新，却是中国企业急需修炼的内功。要做好这些工作，必须真正的了解战略，懂得战略，让战略与人合而为一，追求战略竞争的至高境界。

    1、战略是一种能量供应系统

    企业参与竞争需要消耗大量能量，谁的能量大谁的竞争力就强。这种能量来源于战略。

    能量是一种很难用语言表达清楚的东西，它不同于常规意义上的企业产品力、传播力等组成的综合竞争力，也不同于所谓的造血功能，可以理解为市场竞争中的道，这个道同老子的道。它来源于两个渠道：1、广泛存在于自然、历史、政治、经济、文化、舆论及时尚潮流中，甚至存在于对手或消费者；2、企业自己制造。

    与此相对应，战略也就具备两个功能，一个是吸纳能量，一个是制造能量。

    战略的任务就是设法使储备的能量越强大越好。

    而战术（战略执行）是一种能量导出和转化系统，它能将战略转化为市场竞争力。

    就像一个人想成为武林高手，于是他首先修炼内力，方法有很多：1、自己按照内功心法，吸纳天地之精气，慢慢修炼，2、吃点仙丹或者奇花异草之类的东西，加快修炼，3、直接把别人的内功吸收过来，这是最快的办法。当他体内汇聚了一百年的内力时，他就具备了成为绝顶高手的能量了，但是，此时他还不能算高手，因为这股内力对他来讲还不能真正作用于临敌作战，他需要研习一些武功套路，把内力导出来，掌握使用这股内力的奥妙，转化为攻击对手的力量，此时，他才算是完成了一个武林高手的修炼。

    这就是战略和战术的辩证关系，是市场竞争的“道”。

    2、战略就是要解决今天和明天的生存问题

    企业存在的目的和意义有很多，如“提高人们生活质量”，“推动社会进步”等，全部的意义只由“活下去”这一个因素来决定，在企业众多的战略中，“活下去”是具有根源性意义的战略。

    企业无需多想太多的伟大理想，只要想办法活下去，一切想要的结果会相伴而来。就像人并不想要去多想推动人类发展之类的大课题，只要做好自己该做的事，整个社会自然会进步。无需因为太多美丽的理想而牵扯精力，企业全部的努力只需针对一个目标：增强活着的本领。

    这是企业去除浮躁、凝气提神、化繁为简的法门。

    3、战略是不战而屈人之兵

    竞争之道是以最小的损失达成企业目标，不战而屈人之兵是其中的最高境界。战略正是因此而生。

    并不是每一个企业都能找到不战而屈人之兵的战略，但必须为此而努力，因为这才是战略的真正意义。

    4、战略的核心是成长，结果是利润

    企业中常常讲到的流程、模式等，这些东西的目的是效率，而战略的目的是竞争、成长和利润。

战略的核心是成长，结果是利润，实现方法是在竞争中胜出。

    如果企业制定的战略不是基于这样的基础，那么这个战略就是个伪战略，是无效的战略。

    伪战略是目前中国大多数企业都存在的现象。一是对战略理解不到位，往往把一些目标、战术、选择当做战略看待，战略口号化、泛化问题很严重；一是不能辨别企业成长的真正原因，往往把侥幸成长或者行业推动成长误认为是企业战略的结果。这两点原因会影响企业下一步的战略制定，从而形成伪战略。

    5、战略由战略认定、战略执行和战略维护三部分构成

    战略不是一句话，也不是一个动作，而是一个系统，一个严谨、连续、开放的系统。战略认定是基础，它指明了努力的方向，战略执行是核心，它的任务是将战略转化为现实竞争力，并形成结果，战略维护是保证战略体系运行中的稳定和安全。

    6、战略是动态的，发展的