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中小型服装店经营不善6大主要原因

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    吃穿住行乃民生之本,无论何时都蕴藏着巨大的商机,这是我们所共识的。然而在市场经济高度发达的今天,任何行业都在经受着前所未有的激烈竞争,机遇与风险同时并存。作为消费者,我们看到过商业区的红红火火、生意兴隆,同时也见过冷冷清清、经营惨淡,这说明任何时候的任何区域都会有人做的好,也有人做的差,有人发财,也有人亏本。谁都要穿衣服,不穿好的还不穿差的吗?所以很多人根据这样的判断贸然进入服装行业,小到开店卖衣服,大到建厂办企业。然而服装行业真能谁都能做,谁到能做好能赚钱吗?事实证明,不是这样的。

    由于本人进入了服装批发行业,接触到了来自全国各地的服装批发商、零售商、连锁商等,闲暇之余就主动地去了解他们的经营和盈利状况。这一方面是关心客户的发展,一方面是吸取他们的经验教训,第三就是研究服装生意的成功经营之道。老习惯,研究问题我还是喜欢从小处入手,在这半年来我交流最多的是服装店的老板,有的是独立门面做,有的是商场租档口做。他们最具有代表性,也是与消费者接触最多的人,服装的消费大都是由他们促成的,所以与他们交流取得的绝对是研究服装生意的第一手资料。

    生意虽小却有大学问、大技巧,半年时间足以体现出一个老板的经营能力与经营思维。在这半年的时间内,我们的客户中有从起步到壮大,亦有经营惨淡无法维持而关闭者,同时还有半死不活摇摇欲坠的……对于成功者,他们各有各的门道,然而不同区域、时间是不具有可比性的,然而对于失败大都出于相似原因。在这里,笔者将自己总结的失败的案例、原因等进行了总结,以与大家共同分享,共同避免不善经营。

    经营不善原因之一:不做分析盲目进入。很多人决定做生意了,就想一下子开展起来,租场地、进货、开张都十分匆忙。抓紧时间是好事,但没有分析、没有规划是盲动。生意虽小却是自己的心血,是需要投入资金的金钱和精力的,所以在服装店开业之前做些基础分析还是必要的。不说多的,起码要回答几个问题:在哪里做?做什么风格?什么价位?你做的风格、价位是否与所在商圈吻合?你要做出什么特色?消费者为什么要去选择你的衣服买?如果这些基本问题的答案不明确,我认为最好是先去市场看看,了解下市场也了解下将来的竞争对手。

    这就是很简单的道理:在什么山坡唱什么歌。你不能在低档区卖高档货,因为那里去的都是低价消费者;你也不能在成熟区卖运动装,因为去那里的都是买西装之类的。这么做不是有特色而是有问题。要做出特色也必须与整个商圈的风格相吻合的基础上寻找特色,而不是在品类、目标市场上寻找所谓的“特色”与“差异”,那会适得其反。

    经营不善原因之二:不看市场闷头硬干。现在不是卖方市场时代,你卖什么都会有人要,卖什么都能卖的出去,虽然大家都知道这个道理但是做事的时候却总是忘记。很多刚开始做的老板去批发市场进货只选择自己喜欢的,而对自己要经营的货品没有一个基本的规划,结果拿回去销不动还怪客人不识货。消费者认可的才是好东西,自己喜欢的客人不一定喜欢,我们要研究是客人的偏好而不是老板自己。

    所以,很多客户到我们这里来进货,我就劝他们刚开始不要把单款压很多货,而是应该多拿些款看市场的反应,销的好就多补,销不动的就下架或者处理掉。

    经营不善原因之三:懒惰而不够勤奋。

古话说的好:业精于勤荒于嬉。成功必定要多付出,没有辛勤的付出成功也不会降临到你的头上来。有些人开业之后就天天坐在店里,等着客人上门,也许有的在开业之初会紧张一段时间,然而过去那个兴奋劲就没了生机。你是否每天比别人开门早、比别人关门晚?你是否一直站在门口期待着每一个顾客的到来?你是否经常到周边商品观望了解别人的经营?你是否与同行交流学习人家的经验?你是否经常打电话给供货商了解他们的情况?你是否……成功不会轻易来到,我们只有比别人勤奋,而且要坚持勤奋。不要以为开业了就能有生意,有生意了就能赚钱,赚钱了就能长久,做生意要时时刻刻保持警惕,要具有忧患意识。

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发布:2007-06-29 10:55    编辑:泛普软件 · xiaona    [打印此页]    [关闭]
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