农业产业龙头做强做大6大关节

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    方圆机构作为专业研究地方特色及农业产业的品牌顾问公司，这些年我们接触研究的农业产业企业有上千家，他们都是地方的支柱产业，都是地方政府大力扶持的重点企业，他们在当地都有着极高的知名度或美誉度，他们的产品在当地深受消费者的喜爱，甚至在全国他们的产品都有一定的知名度。但是令人苦恼的是，企业的销售额老是围绕一个数字转，发展很多年企业还是老样子，或企业销售额虽每年有增长，但是增长的速度很慢。

    农业产业龙头企业如何做得更强更大，快速让企业上台阶，方圆品牌营销机构对此提出以下几点建议，希望能帮助这些龙头企业理清思路，找到方向。

    1.立足产业，整合产业链

    这是农业企业做强做大的基本要素。纵观世界上成功的企业，80%的企业靠的就是立足产业，做好产业链，但是国内的农业企业80%却做不到这一点。本来自己的主业大米产业还没有做透，一年还不足一个亿地销售额，企业主偶然吃饭聊天时发现市场上的松花蛋没有品牌，晚上就开始盘算起松花蛋的项目了，一周以后开始上马，3个月以后时常遇到难题，项目搁浅，资金、精力、时间等都白白浪费。东也想做，西也想做，到头来肯定什么也做不成功，而且永远只能跟在别人屁股后面打转。农业企业资金普遍不是很充足，利润相对较低，团队营销力量相对比较薄弱，又没有成型的营销模式和渠道，如果再分散企业的力量，想做强做大肯定困难。

    蒙牛为什么会成功，就是因为企业一直专注于乳业产业，用蒙牛人的话就是：“聚精会神搞牛奶,一心一意做雪糕”，“聚焦聚焦再聚焦”。聚焦的产业定位模式使蒙牛跑出了火箭的速度，登上了世界乳业巨头的宝座。

    鲁花的成功靠的也是立足产业做足产业的产业定位策略，从而使企业从一个名不经传、濒临倒闭的乡镇小厂，跳跃成国内最大的专业油种生产商，在食用油的竞争中处于绝对优势，与金龙鱼、福临门三分天下。

    农业企业想要做大做强必须要立足产业，做足产业文章，只有把自己的根扎稳了，枝叶梳理得有条不絮，才能繁茂昌盛、生机勃勃、脱颖而出。

    农业企业在做足产业的同时，还必须要整合一切有利于企业发展的产业资源，为企业整合一条完整、牢固的产业链。在品牌3.0的今天，农业企业成长的产业链除了消费者、经销商、农民、团队，又增加了政府、媒体、竞争对手、银行等相关人员。农业企业必须要跟每个链子打好交道，处好关系，要不时的将企业良性信息传达给他们，并接受他们的回馈意见，才能在良好的市场环境中得到众多的支持与发展。

    蒙牛是农企里最擅长整合产业链的企业，无论是消费者、经销商、奶农、团队、政府、媒体等，蒙牛都把这些和企业拧成了一条坚固的链条。

    可以说，农业企业产业链越长，企业存活的时间就越长，发展的速度越快，最后就演变成了，不是企业自己想活，而是产业要企业活，不是企业自己要发展，而是产业链促使企业发展。

    2.注重市场，打造品牌

    农业企业要想做强做大，必须要注重市场建设及品牌的塑造。

    市场是企业的核电站，为企业提供源源不断的能量。这个道理虽然企业的领导人都知道，但是绝大部分的企业受自身及环境的影响，很容易舍主求次，方圆品牌机构接触很多的农业，企业工厂很漂亮，基地也很大，产品研发也很强，问到市场及销量，却差强人意，甚至低人一筹。为什么呢？因为企业在对工厂建设、产品研发等重视程度上远远大于市场，企业有了资金就拿去盖厂房，买基地，搞研发，使企业表面看起来很强大。农业企业必须明白，企业强大有两种表现形式，一种是显性的表现，如厂房、设备、基地等。一种是隐性的表现，如市场、品牌等。只有双管齐下，两手抓两手都要硬，才能发挥超乎常人想象的威力。