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纯米酒挺进农村市场策略

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    近年来,随着城市内超市市场、连锁店的不断发展,城市市场日益饱和,日渐富裕的农村市场成为企业深挖市场的目标,然而习惯了城市运作的企业,对农村市场只是甚少,茫然冒进的结果是经济上受损,竞争上失败,许多企业一直徘徊在农村市场之外。

    电视广告,费用如同打了水漂;

    报纸,大哥,太超前了吧;

    短信,不要提了,我只想Delete;

    怎么办,面对陌生的农村市场,广告狂轰乱炸不能用了,报纸软文没人看了,市场怎么打开,如何快速提高知名度。下面笔者从自己亲身策划的一个案例来进行分析,希望对各位营销人有所借鉴。

    一直以来,凉茶、靓汤、米酒被视为粤式生活的“三宝”之一。可见,米酒在广东人心目中占有重要的地位。目前市场上有红荔牌红米酒、九江米酒、石湾米酒三大米酒占据了三分之一的份额,余下的市场为各小米酒厂、作坊厂、自家酿造瓜分。米酒的市场为广东农村,目标顾客是40岁左右及以上中年人,包括来广东打工的外来工,入乡随俗,再加上米酒价格实惠,也喜欢上了米酒。农村市场有其自身的特殊性,特别是在珠三角地区。珠三角地区工业发达,许多内地居民来到珠三角打工,他们与本地人逐渐融合,形成了杂居的现象。

    公司生产的纯米酒,2007年底上市,但是在目标市场中知名度一直在市场上打不开,仅仅靠业务员大力推销、赠饮,发展速度有限,如何快速提高纯米酒的知名度,已成为公司策划人的头痛事。针对目前的情况,我们经过深入农村市场分析,认为进行宣传产品的大型文艺活动是一条打开农村市场的捷径。

    1、时间与地点

    炎炎夏日,农村人一般吃过晚饭以后,都会到外面溜溜、逛逛,因为一天工作的劳累在散步中得到放松,无目的的放松有时候就是无聊。见缝插针,产品文艺活动正是这个时候登场了。七点半到九点半,绝对是广告的黄金时间。在农村有许多村庄都有文化公园,这给我们提供了一个不用搭的舞台,直接把道具摆放一下,产品宣传的X架放在两边,大型产品宣传画(5m×5m)喷上宣传标语、产品形状,直观上给人视觉冲击。

    会场上不仅仅要有目标顾客—40岁左右的中年人,还要有许多小孩子,虽然他们不是我们的目标顾客,但是他们却是活跃现场的最佳法宝。礼品是聚集小孩子最好的法宝,一两块糖果、一小包纸巾、一个小装饰品足以把他们变为“忠实观众”。留住了小孩,也就留住了目标顾客。

    2、文艺节目

    文艺节目的选择决定了是否留得住目标顾客。怎么样从始到终都能把目标顾客留在现场,最大化的宣传产品,从而让纯米酒深深留在他们脑海中。最初,我们一直认为必须选择目标顾客爱听爱唱爱看的节目:对于年龄四十的观众,他们可能喜欢听《春天的故事》、他们喜欢唱《走进新时代》、他们喜欢跳《咱老百姓》;确定了节目之后,我们相信肯定可以吸引到顾客。但是出乎意料,他们并不喜欢这些。受现代媒体的影响,他们与年轻人的爱好相差并不大,他们喜欢听《爱情三十六计》,甚至他们喜欢劲舞,动感音乐、强劲旋律、飞扬舞姿。因此,市场检验之后,迅速改正。加入动感元素,吸引观众眼球。

    必须注意的一点是,因为在珠三角地区有很多外乡人,他们千里迢迢前来广东打工,逐渐适应了广东的饮食,并逐渐喜欢上米酒。因此,怎么样打动他们的心灵,引起共鸣。没错,一曲光头李进的《你在他乡还好吗》足以可以引爆现场,引起外乡人共鸣。

    有了好的文艺节目,但是如何将产品推广与文艺节目相结合。“王婆卖瓜,自卖自夸”,肯定不行;怎么办?不如来一次“体验营销—王婆卖瓜,我卖他夸”,先随机找5位年龄四十岁左右的观众,请他们上来亲自品尝,一边品尝,一边播放《酒神曲》,让观众在无意识中接受了产品信息。

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发布:2007-06-29 10:57    编辑:泛普软件 · xiaona    [打印此页]    [关闭]
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