企业管理系统

中小企业如何推广高优产品

纵观市场，蒙牛的特伦苏VS伊利的金典；华龙的今麦郎vs康师傅袋康；斯美特的食尚v6VS康师傅的面霸等等，每一个健康发展的企业都非常注重高优产品的推广。高优产品是企业潜在的利润来源，高优产品能够促进企业的品牌提升。但是如何才能快速的推广高优产品，建立自己的一席之地呢？

从销售的角度看，企业推广高优产品应该做好以下几点：

一、端正态度：

销售人员对待推广高优产品的态度是否端正是推广高价面能否成功的第一步。

首先你了解高价面吗?

1、知己知彼。

本品的规格、口味、价格、渠道价格的设定，此产品的目标消费群体，铺货目标渠道及商店。相对应竞品的规格、口味、价格、渠道价格设定及目标消费群体，主销渠道及商店。

试用本公司的产品和主要相对应的竞品，分析两者产品之间的优劣势。

2、对所推广产品的市场潜力及发展机会的认识程度怎样，看看相对应的竞品销量及发展趋势是推广本品的有力证据。

3、同样的方法向业代、客户、客户的员工宣导，树立推广新品人员的信心。

4、亲自推广，做榜样，增加自己对业代、客户、客户员工的自信心。

一个好产品的推广首先从了解——认识——铺货——铺货过程中了解——铺货过程中认识——重复、坚持不断的铺货和终端活动——形成固定的消费群体即良好的重复消费。

新产品推广防范之一：产品死在销售人员的心中。

二、推广方法：

１、确定高优产品推广的最佳时间。旺季到来的前2-3个月，商店老板不担心卖不出去，顾虑少，旺季马上就要来临。

高优产品推广的时间原则：旺季到来的前2-3个月。

２、确定推广产品合理的渠道价格、促销及各个渠道利润。

高优产品推广的铺货原则：少量多频的铺货，促销品充满吸引力。（推力大）

３、确定首次铺货的目标商店。

高优产品推广的商店原则：目标消费群体集中的店即相对应竞品销量大店。

４、确定商店的排面陈列要求。（如排面一定要靠近主要竞品：横向和竞品一排或者纵向和竞品一列。）

高优产品推广的陈列原则：和相对应的竞品靠近。

５、确定首次推广新品的主推规格。

高优产品推广选择产品的原则：和相对应竞品相比有差异化的规格。

６、确定产品的价签到位，明确产品的价格和特卖活动。（宣传材料张贴到位。）

高优产品推广优势突出的原则：特价或者价格优势，促进消费者消费第一次为第一

７、确定新产品首次进货的各个规格及相应的件数。

原则：根据目标商店数量确定首批进货各个规格的件数。

三、注意事项：

1、集中、专项铺货，快速爆炸式铺货。

2、铺货面广，速度快，还要整理排面，做到生动化陈列。

3、定周期重复拜访、信息收集、补货。

4、铺货完成后，在目标消费人群集中的地点做试吃、买赠等特卖活动。促进人员的首次试吃或重复购买。

5、正确面对不良信息，积极的调整消化慢商店的临期、即期产品。

6、坚定信心，全力以赴。（特别市场新产品铺市的第三个月）

备注：

*有优势的产品+没有信心的推广人员=没有优势

*有优势的产品+有信心和主动的推广人员+完善的推广方法+重复不断推广=推广成功

*高价面推广的策略、方法定下后，领导干部是关键——身体力行做样板+不断完善推广方案+跟踪落实。

*榜样是高优产品推广的关键。市场推广过程中样板街道、样板商店是关键。

发布：2007-06-29 10:58 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]