民营企业的差异化战略选择

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    一、我国民营企业是一个缺乏个性的群体。

    民营企业，在经济中的独特位置决定了民营企业在夹缝中生存、发展的艰难。虽然二十多年的改革成了民营企业发展的黄金时代,但其发展的过程也反映出民营企业是一个缺乏个性的群体。原因主要有一下几个方面：

    1、宏观环境的阻滞是民营企业缺乏个性的重要原因。民营企业缺乏个性的关键因素是其高层管理者对宏观环境阻滞的因素考虑。（1）民营企业宏观环境的阻滞。一是政府在政策、资金上偏重于国有企业，民营企业则偏重于发展投资更少、见效更快、就业率高的中小企业；二是技术标准、环保标准等制约，对民营企业而言是望而生畏、高不可攀的；三是市场疲软，消费需求不足，竞争白热化，民营企业参与竞争力不从心。民营企业形成了随大溜，你干啥我就干啥，你赚钱我就加入，盲目上马，造成民营企业的个性缺乏。（2）宏观环境因素只是对企业的发展存在一定的制约，但不是民营企业发展的决定因素。凡是基于外部的如政策、资源、资金等优势只能是暂时的优势；国家的各项政策渐趋有利于民营企业健康发展，而来自于各种行业的技术规范也是随着市场经济的发展而完善起来的；不断适应市场的变化而形成的应变能力、适应能力竞争能力才是真正可以支撑企业持续发展和繁荣的根本因素。

    2、低水平的民营企业经营者缺乏个性的经营理念。民营企业发展的真正瓶颈还是在于企业内部，现在民营企业经营者的构成仍处于较低水平，他们缺乏创新，经营理念落后，别人干啥我干啥，造成了企业的个性缺乏，形成了民营企业激烈竞争的态势。（1）民营企业高层管理者的出身，决定了民营企业的个性缺乏。目前民营企业经营者主要来自：一是改革开放过程中由集体创建发展起来的企业的经营者，这部分经营者通常文化水平较低；二是原企业中的技术人员、营销人员或管理人员，这部分经营者的能力往往局限于经营管理的某个环节；三是完成了原始积累的个体工商业者，这部分经营者数量最多，也是最缺乏系统的企业经营管理能力的群体；四是近几年一批有抱负、有志向，具有较强拼搏精神的青年，但其所占比例极低，创业时间极短，经营管理能力和经验尚需积累。（2）民营企业经营者水平低理念缺乏，疲于追随市场，疏于确立本企业的个性与理念。目前民营企业很大一部分仍未从家庭经济中脱胎出来，经营管理仍处于小生产阶段，疲于追随市场找客户，疏于确立本企业的个性、灵魂与理念。一是产品开发不够主动，钻进成熟产品的市场围城得过且过，与多样化个性化的消费市场不相适应；二是营销策略不够灵活，抱住拉关系找客户搞回扣的老皇历不放，与现代企业营销信息化网络化步伐不够合拍。

    3、民营企业重复上项目，同质化严重。民营企业群体内部行业布局、产品结构严重失控，经营业务重合度极高，造成了目前市场上绝大部分产品供过于求的态势，经营者众口一词的市场疲软、生意难做的真正原因就在于此。已成为民营企业特别是中小民营企业可持续发展的最大的拦路虎。

    二、差异化战略是民营企业的必然选择

    民营企业如何发挥自身的优势、避免市场上的正面冲突，谋取一席之地，正确制定和运用符合本企业客观情况的战略是极其重要的。企业战略很多，但大部分战略适用于大型企业，对处于发展中的民营企业来说多数是中小企业，因此民营企业只能选择适应规模小、竞争力差的差异化战略。

    1、民营企业的规模小竞争力差。由于民营企业一般投入产出规模较小，特别是很大一部分企业集中在技术含量低、生产工艺简单的行业，资本和技术构成一般较低，从而导致竞争能力、抗风险能力低下，无力实施与竞争力强的企业全面抗争的企业战略，因而采用差异化战略是明智之举。

    2、差异化是民营企业走出低谷、避免恶性竞争最有效的企业战略。根据目前的市场供求状况和发展趋势分析，商品生产重合度过高导致商品市场供过于求、恶性竞争，是制约民营企业发展的最主要因素。当一个企业向其客户提供某种独特的有价值的产品而不仅仅是价格低廉时，他就把自己与其竞争对手区别开来了。差异化可以形成对消费者的垄断，即使在周期性或季节性经济萧条时，也会有大量忠诚的客户。如果实现的收益超出了为使产品独特而追加的成本，则差异化就会带来更高的效益。所以，采取差异化战略是民营企业必须的、首要的战略。