揭开苏宁撤购的背后 隐藏着什么

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    2007年12月的这三天，也许会在若干年以后成为人们反复咀嚼的一个重要历史节点。

    12月12日下午三点，当苏宁董事长张近东以CCTV年度经济人物的身份在香港发表“世界在中国制造，中国为世界制造”的演讲时，陪同他一起现身的是数十位家电企业的巨头。

    意气风发指点江山之后，苏宁却在当天晚上发布公告，宣布退出大中并购。

    第二天，国美迫不及待地宣布参与并购大中。又过了一天，12月14日晚10时58分，国美发布公告宣布借助第三方曲线收购大中，并在当天划拨出36亿元人民币。

    短短三天时间，国美就取代苏宁拿下大中，又一次展现了自己高效而狠辣的资本运作手段。当年与百思买争夺北京宜家旧址一役，国美也如此这般，在最后一刻改写了故事的结局。

    在国美发出竞购公告后，苏宁高层心生悔意，曾致电张大中探讨重回谈判的可能性。奈何木已成舟，国美甚至顾不上盘点资产就与大中签署了正式协议。

    12月16日下午，国美在北京召开新闻发布会，宣布全面接管大中，享有大中独家经营权、独家管理权和独家购买权。

    第二天，大中所有门店闭店一天，国美入场开始进行库存盘点。一些家电厂商很是抱怨：“两周之前苏宁的人刚刚全部盘点完，现在又给国美的人盘点一遍。”

    12月18日，部分已经盘点完毕的大中门店重新开业，不过销售终端的POS机已经全部换上国美标识。

    这次并购事件更为有趣的是，退出者平静，受益者低调，就连成功收购者也一反常态避免张扬。苏宁、国美、大中三方高层在面对媒体时，都极有风度和默契，没有一句涉及到竞争对手的怨言。似乎，这是一场没有输家的博弈。

    喧嚣过后，尘埃落定。2008年1月24日，苏宁总裁孙为民在北京接受了本刊记者的专访，详细讲述了苏宁撤购的理由。尽管外界对谁是此次并购的赢家尚无定论，但孙为民的观点却异常鲜明：“此次并购最大的赢家是张大中和苏宁，国美替我们消灭了一个对手！”

    鹿死谁手

    对国内家电连锁企业来说，“低价格－高人气－强谈判－低价格”的循环造就了“规模就是利润”的现状和格局。但是，随着一级市场的饱和，扩张的速度和规模所发挥的作用逐步减弱，已不再所向披靡。

    可是，巨头们还是欲罢不能。就好像从山上跑下来的人，如果想停下来，很容易跌倒，只有继续不断地跑，才能稳住脚跟。做不大容易渐失在产业链上的话语权，做大了又避不开头顶上的达摩克利斯剑。面对两难的困境，没有谁能坐得安稳。

    不安是这个行业的宿命。国美收购永乐后，曾明确透露过收购苏宁、一统江湖的野心。当黄光裕婉转地选择了“整合”一词时，张近东却一语道破他的心思：“别整合，你要买就发话，你要不买我，我就买你。”

    12月20日，由国美集团副总裁牟贵先领衔的新大中管理团队亮相，正式宣告家电北京连锁市场“三足鼎立”时代的结束，进入全面“美苏争霸”时代。

    表面上，苏宁头顶三座大山，不可谓不沉重。目前北京地区苏宁约有门店40家，国美50家，大中60多家。借道大中，国美正式拿下北京市场超过70％的市场份额，从而一举在除南京以外的全国所有一线城市超越苏宁。

    面对国美的迅速扩张，苏宁如何保持自信？孙为民认为规模效应不足为惧，效率才是企业的核心竞争力，苏宁要做的就是内外兼修。

    扩大规模

    苏宁能在激烈竞争中一路领先，很大程度上得益于一直以来缜密超前的战略和前后相顾的配套策略,这使苏宁在喧嚣热闹的家电连锁业内显得异常稳健。以五年为一个周期制定的长期战略也已经成为苏宁上下恪守的行动大纲，轻易不会为外界形势所左右。

    孙为民向本刊记者披露了第四个五年计划的具体内容：横向扩张与纵向渗透相结合，逐步在中国建立从直辖市到省会级城市，从地级市到发达县级市的网络布局，构建核心商圈的3C+旗舰店、次商圈的中心店、新生商圈的社区店有机结合的区域布局系统，继续保持现有的连锁发展速度，连锁网络覆盖全国30个一级城市、200个地级城市和300个县级城市，占全国市场份额10％以上。