战略管理到底管什么

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    战略管理管什么？很多研究战略的人一辈子也讲不清楚战略管理管什么，有人说战略管理管机会，机会能管得了吗？有人说战略是基于预测的，预测将来有什么好的机会，在分析预测的基础上，作出战略选择。我看，这样的战略与算命也没什么区别。将来能预测到吗？我的观点很简单：企业作战略不能基于对未来的预测。

    有人批判我说，怎么就不能预测？我可以预测，比如，你一定会死亡，这是预测吗？这是趋势，不要把趋势等同于预测。什么叫预测？你告诉我某年某月某时某刻死，这叫预测，能看清楚吗？根本看不清楚。

    战略管理只抓两点

    战略管理不是管机会，战略管理也不是管预测，也不是管将来，将来是管不住的，那管什么呢？我看还是毛主席讲得好，抓战略主要抓两点：一抓方向，二抓主动权。到位极了！

    战略管理抓两点，一抓方向，二抓主动权。主席说失去了主动权就等于已经被打败了。方向能管，你要到哪儿去，你的企业到哪里去是由你来决定的，中国要和平崛起，这是我们自己的决定，我们能决定的方向。我读了毛主席的《中国革命的战略问题》这本书，里面涉及到主动权的论述有二十几处。主席反复强调，同志们，主动权是个多么重要的东西，主动权就是高屋建瓴，主动权就是势如破竹。

    没有掌控何谈战略

    亚当·斯密讲市场是一只看不见的手，引领我们的资本向有钱赚的地方聚积。举例说明，2004年煤电油运紧张，煤炭行业挣钱，钢铁行业挣钱，电解铝挣钱，水泥挣钱，于是到了2004年年底，民间资本、国有资本疯狂地向这几个行业聚积，产能迅速过剩。2005年宏观调控，钢铁行业、水泥行业、电解铝行业哀鸿遍野……所以作战略，参考要素固然有利润，但是你首先要考虑的必然就是两点：第一，与你的方向是否一致；第二，主动权是否在你的手里。如果主动权不在你的手里，就算那是高额利润，也是空中楼阁。如同天上挂着一个大馅饼，你不一定能吃到嘴里。

    在这一点上，中国古代的管仲就是运用主动权制胜的高手。我讲个管仲九合诸侯不以兵车的小故事：

    管仲这个人不得了，管仲是懂战略的人。他帮助齐桓公将齐国做到春秋五霸，九次把全中国的诸侯划到了一块儿开会，而不用一兵一卒。

    齐国周边有个鲁国，有个梁国，齐桓公想起兵吞并鲁国和梁国，管仲说：不用起兵，有了主动权就可以不战而屈人之兵。

    怎么做？管仲给齐桓公出了个主意：大王，请你把过去的衣服都换掉，别穿了，你从今天起就只穿由鲁国和梁国产的那个绢做的衣服，而且你送的礼物也要送鲁国和梁国产的绢，你要求后宫的嫔妃、大臣也穿鲁国和梁国的绢制衣服，同时要求外国使节到你这儿拜见你，也要穿鲁国和梁国的绢制衣服。于是齐桓公带头穿鲁国和梁国的绢制衣服，形成了一种时尚文化，大家都穿；鲁国和梁国盛产丝绸、绢，于是鲁国和梁国的绢价格暴涨，管仲就给鲁国和梁国贩绢的小贩说，尽管大量地贩，贩来一车三百金，贩来十车三千金暴利！小贩这下积极性高了，拼命地把绢往齐国运。管仲派人到鲁国和梁国视察一下，那个卧底回来报告说：路上摩肩接踵，尘土飞扬，荫翳蔽日，运送绢匹的车辆和商贩挤满了整个马路，鲁国和梁国的国君颁下命令，所有的老百姓不允许种粮，全部改种桑树养蚕。

    机会来了！管仲颁下将令，所有齐国的关口停止让拉绢的车进来，一匹绢也不允许进到齐国，同时规定齐国的粮食一粒也不准运进鲁国和梁国。同时规定齐国的粮价调低到鲁国和梁国粮价的1/10，鲁国和梁国的老百姓只要带着家眷工具到齐国来就给粮吃。这下坏了！鲁国和梁国的国君为了多挣钱，全部的耕地已经改种了桑树养了蚕，国家没粮食了。鲁国和梁国没有粮草，也没有积蓄，老百姓为了活命，带着自己的牛，带着自己的老婆孩子都往齐国跑，鲁国和梁国的老百姓9/10跑到齐国了，鲁国和梁国国君一看大势已去，就全部投降了。