高山战略，带您问鼎冠军之道

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    1.第一是目标更是方法

    对很多行业来说，进入第一阵营是企业生存获利的必要条件。

    尽管中国市场经济只有二、三十年的历史，但市场环境已经发生质的改变，企业的生存法则也相应发生了深刻的变化。随着市场化程度的提高，随着人们自我保护意识的普遍觉醒，消费者的品牌意识在不断强化，很多行业，如果没有品牌支撑，根本没有任何获利能力。很多行业，大小厂家累计超百家甚至千家。但真正赚钱的、生存良好的厂家，却屈指可数。非品牌经营或者品牌化程度不高的企业，普遍生存艰难，因为缺乏市场竞争力，因为找不到优质的经销商，没有网络、没有规模，利润无从谈起。集成吊顶行业发展比较快，很多小企业刚起步就陷入了洼地，一开始即已面临生死存亡的课题。

    成为某个方面的第一是企业永续经营的密码。

    企业最现实的问题，现在能否生存与盈利，以及未来能否继续生存与盈利。消费是一个比较的过程，成为行业第一或者某个方面的第一，则能确保我们面对消费者广泛的选择，一直保持比较优势。

    消费者，总是愿意把更多的信任、更多的选票交给第一品牌；渠道商，也总是愿意把更多的资源、更好的位置留给第一品牌；供应商，总是愿意把更多的优惠、更好的合作条件留给第一品牌；包括媒体，总是愿意把更多的赞美、更多的关注交给第一品牌。市场竞争是无情的，只有王者才能纵横，行业资源的配置总是向第一品牌倾斜，无论品类的第一还是品项的第一，无论主峰还是侧峰，企业必须在战略上占据某个制高点；从过去到现在，从现在到未来一直可以占据某种比较优势。

    占据某个方面的第一是打开市场的敲门砖，是开启财富之门的法宝；持续保持第一、持续创造第一，则是企业持续辉煌的真理。

    2.冠军之道可以问鼎吗？

    市场竞争的机制下，品牌位次是决定企业成败的根本。正常情况下，如果排在第一，收益回报定然居于平均水平之上；如果排名位次过低，则会失去经营的价值乃至生存的资格。

    既然位次那么重要，一个大胆的问号就从我们的心底冒了出来：做冠军有方法？胜负之妙、冠军之道，是否有法可依？有章可循呢？！如果有冠军法则，那么这个冠军法则又是什么呢？

    （1）田忌赛马的启示

    春秋战国时期，齐国大将田忌喜欢赛马，齐国君主齐威王也喜欢赛马；他们商量好，把各自的马分成上，中，下三等。比赛的时候，要上马对上马，中马对中马，下马对下马。由于齐威王每个等级的马都比田忌的马强得多，所每一次比赛，田忌总是输给齐王。

    全国最好的马都要贡献给大王那里，田忌作为大臣，所拥有的马自然要比大王逊色一些。

    这是最初的比赛情形，军师孙膑尚未介入的比赛。

    在智力因素未进入之前，所依凭只有资源本身，比赛就是一种纯力量的较量，而齐威王马队的综合实力明显优于田忌的马队，这样比下去，结果只有一个。

    田忌一点信心都没有，这个时候，孙膑对田忌将军说：“您再同他赛一次，我有办法准能让你赢了他。”田忌疑惑地看着孙膑：“您是说换马吗？”孙膑摇摇头说：“连一匹马也不需要更换。”

    孙膑的对策就是——“用下等马对付齐王的上等马，拿上等马对付齐王的中等马，拿中等马对付齐王的下等马。”

    第一局田忌输给了齐王，第二局田忌胜了齐王，第三局田忌又战胜了齐王；比赛的结果是三局两胜，田忌最终赢得齐王的千金赌注。

    还是同样的马匹，由于调换一下比赛的出场顺序，就得到转败为胜的结果。这是策划大师孙膑介入以后的比赛情形。

    胜负不一定完全取决于“实力”，通过某种的方式，力量的对比可以被改变。

    田忌赛马带给我们的启示就是：做冠军是有方法的。

    当然，孙膑作为一个著名的谋略家，田忌赛马只是小试牛刀，他在帮助齐国、赵国、韩国对付强权魏国的过程中，演绎了“围魏救赵”、“马陵道诱伏庞涓”等以智治大的经典案例。