商业模式如何引领企业进步

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    核心观点摘要：

    1、商业模式与企业的关系：

    创新性的企业实践，创造了新的商业模式，而不是相反。真正创新的商业模式无不带有不可预估性，能够描述清楚的商业模式，大多是平庸的“模仿式创新”，潜力有限。商业模式的创新才会带动企业的进步，甚至不可思议的进步。

    2、商业模式的本质：

    商业模式的本质是企业实现收入的逻辑，或精确地说，实现收入的战略及手段。将这个问题界定清楚，就是商业模式清晰化；企业的发展就是在不同阶段、不同环境下，通过及时调整企业的商业模式，推动企业与时俱进地达成收入目标。

    3、商业模式的创新：

    商业模式创新往往是在诸多要素“缺乏参照、缺乏数据、缺乏条件”基础上的不合常理的创新。没有一种创新不是存在“不可理解、无法论证、难以预测”的因素----没有了这些，商业模式创新、产品的创新，都是是平庸的幌子。

    商业模式的魅力与魅惑

    商业模式作为独立概念成为中国商界显学，风险投资（VC）与新经济创业潮的推动是关键。在《赢在中国》赛场上，当马云、俞敏洪、史玉柱等商界大佬问创业者：你的商业模式是什么的时候，大部分人没有意识到，这些人在创立自己企业的时候，并没有规划清晰的商业模式，甚至都还没有把商业模式作为口头禅。

    乔布斯在创造iPod时，没有考虑这么复杂，他要为“音乐迷”（他本人就是）创造一款时尚的大容量（容纳5000首乐曲----多么疯狂的想法）的音乐播放器。即使在创造iTunes时，他也只是想要提供一个合法的、低成本的正版音乐下载渠道----因为当时市场上没有这样的平台，就像马云做淘宝网时发明了诚信通、支付宝（支付宝创造了第三方支付新产业），都是被逼出来的创新，而不是创立阿里巴巴时就有的商业模式。

    提示这个被人忽略的现象是想说明以下与商业模式有关的错误观念：1）商业模式描述不清晰，说明项目不靠谱，不会成功；2）商业模式是企业竞争决胜的关键要素；3）好的商业计划书是获得风投青睐的法宝。

    当年在历届《赢在中国》上侃侃而谈的优胜者，如今并没诞生一个新的阿里巴巴、脑白金、新东方的迹象，最早复制Groupon模式的第一季《赢在中国》十二强选手任春雷创办的团宝网，2年净亏损近4亿元后正处于生死边缘。

    这并不是说商业模式没有价值，而是借这个事实厘清中国商界对商业模式认知的基本概念：商业模式反映企业的经营逻辑，但并不一定要先“估量”清楚商业模式，然后才能做出好企业。能够从任何一个成功企业里分析总结出一个商业模式，但并非依靠一个商业模式造就了一个成功企业，这两者完全不是对等的逻辑关系。

    不是有个好的商业模式，甚至包括VC所谓的关键是投人（好的团队），公司就一定会成功，关键成功要素（KSF）从来没有所有企业都通用的单一及组合要素如商业模式、定位等概念，商业模式只是企业关键成功要素里的因素之一。

    累计亏损近5亿美金的Groupon能实现IPO，成为市值比肩Google的互联网公司，为何亏损4亿人民币的团宝网要倒下呢？显然不是两者商业模式有不同，或中国团购市场太小，也不能说团宝先烧钱后盈利的经营模式犯了天条，甚至不是管理水平的差异，更不是投资人有眼无珠，只能说中国团购“时运不济”：2011年中国概念股遭到大规模狙击，加上Groupon上市后股价疲软，对于A2C（美国至中国）式的商业模式复制型企业，美国的资本市场已经失去兴趣，一个业绩阴晴不定的Groupon就够投资者烦心的了。

    重要的现实是，创新性的企业实践，创造了新的商业模式，而不是相反。真正创新的商业模式无不带有不可预估性，能够描述清楚的商业模式，大多是平庸的“模仿式创新”，潜力有限。商业模式的创新才会带动企业的进步，甚至不可思议的进步。