当当网大百货的战略转型案例分析

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    前言：

    这边厢，当当网还在不断地加大广告投放，并将触角伸向了楼宇等户外媒体；那边厢，当当已经开始着手流量变现，给同是B2C的凡客诚品等网站做起了广告。近日，当当网上显著的位置出现了包括凡客诚品、优购网、银泰百货网上商城的广告，同为B2C甚至还有部分商品重合，竞争对手都跑到自己门上来宣传了，让人感觉当当网大方过了头。

    当当网市场推广高级总监赵一成却表示，广告收入能够迅速把流量兑现，带来一定的现金收入；此外也是参考了亚马逊的一些经验。目前在生活百货类的电商中，能跟当当网形成竞争的只有京东和卓越，除此之外都算是垂直类的品牌，都可以和当当网合作。

    在一个巨亏为常态的商业圈里，当当开始找寻一些可以弥补亏损的办法，一方面参与到价格竞争中，一方面兼顾业绩。当当总体定位是一个大型的购物中心，满足所有购物人群的购物需求，但眼下，图书依旧贡献了当当网销售额的70%，百货的发展相对滞后。

    “其实当当网做广告的价值和意义也是去完成一个‘大百货’的概念。当当网没有的东西，在当当投放广告的一些自有品牌实际上是对这个‘大百货’平台的有益补充，同时也作为招商的一个引入平台。”赵一成表示。现在，有很多突然成长起来的品牌都是通过B2C做起来的，通过外链广告的方式先去找合作的契机，接下来才有进驻当当的可能，通过广告很可能认识到在这里有他们要找的客户。

    商家入驻还需要组建入驻团队、负责店铺的经营，需要一个很长的进入过程。但是投广告的周期很短，只要看到转化率很高，立刻就意识到当当的人群就是我自己的人群，随即就跟当当谈入驻的事情。目前，已经有不少新兴的电商通过这一渠道进驻当当，包括初刻、维棉、兰缪。赵一成表示，基于当当的客户群，我们决定把外链广告长期做下去，不仅可以丰富盈利模式，更重要的是作为招商的平台向着大百货的方向迈进。

    在著名企管专家谭小芳老师（预定企业战略转型培训，请联系13938256450）看来：“只有拥有自身的造血功能，团购企业才能健康发展。如果一味靠融资活着，等于靠别人输血维持生命，未来会非常危险。”看来，如何突破发展瓶颈，迅速创造效益，已经成了团购企业发展的重中之重。

    首先，我们要了解，战略是什么？就像明茨伯格说的，战略的定义有上百个，有定位说、计划说，有学习说，但是这些定义都是“瞎子摸象”，摸到尾巴说战略是绳子，摸到大腿就说是柱子。但我想有一点是共同的，就是在战略执行上都会有很多共同点，企业转型(transformation)是指企业的重要方面在本质和模式上的彻底改变。

    著名企管专家谭小芳老师（官网www.tanxiaofang.com）表示，所谓重要方面，就是事关企业的生死存亡、兴旺衰败的重大事情。所谓本质上的改变，就不仅仅是数量上的变化，而是通过量变导致的质变，或是不经过量变而出现的突变。所谓模式上的改变，就是模样和形式都已彻底改变。个人认为，战略转型是企业上了台阶后存在的转型，只有志存高远，才会有战略转型。

    在后金融危机的背景下，企业所处的经营环境发生了前所未有的深刻变化，竞争优势的来源正以逐步加快的速度被刨造和侵蚀。

许多企业为了在不确定环境下求生存、做大做强和谋求持续成长纷纷走上了战略转型之路。欢迎进入谭老师的课程《企业战略转型培训》——导入世界级企业的竞争思维和操作方法，建立快速战略反应机制突破惯性思维，创造新的市场，超越竞争对手，获取全新的利润！

    战略管理专家谭小芳老师表示，任何一个企业战略转型有两件事情要做：第一个，一个公司的资产要从4个亿发展到400亿，最关键的就是管控模式的转变，集团管什么，集团怎么管下属企业，下属企业管什么，如何衡量与跟踪下属企业；第二个，企业商业模式的转变，不断满足客户的需求。总之，企业要生存和发展，就要以问题为导向，建立一个适应市场需求的模式。企业的问题是什么？就是企业战略目标如何落实，即如何利用管控模式和商业模式实现战略目标。请看下面的案例：