百年人寿：百年人寿，一个旗帜型企业的诞生

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    今年8月，在中央财经大学中国精算研究院保险公司竞争力评价研究课题组所发布的有关中外资寿险公司竞争力的报告中，在业务增长潜力单项评价一项，百年人寿就曾以287.21分在46家公司中排名第一，其综合竞争力也与国寿股份、新华人寿、人保寿险、平安人寿等保险企业一同排于前列。此外，在由和讯网发起，中国证券市场研究设计中心等联合主办的2011年度中国财经风云榜保险业榜单中，百年人寿力克群雄，荣膺年度保险业最具潜力品牌大奖。

    “从战略高度剖析企业内外部环境，进而制定科学的发展规划和有效地发展举措，不仅高效推动企业快速成长，最重要的是形成百年人寿未来持续发展的核心管理能力。公司管理层具有的战略管理思维方式，对企业可持续发展至关重要，”何勇生对此有着更深刻的理解。

    据悉，受银保新政、宏观经济政策、保险产品收益率低的多重因素影响，今年寿险行业发展增速明显下滑，成立刚满两年的百年人寿却表现出强劲的发展势头，何勇生表示这与企业所坚持的科学战略管理密不可分。

    战略管理机制初见成效

    在寿险行业整体低迷的情况下，百年人寿呈献出迅猛的发展态势，截止10月底，规模保费接近15亿。何勇生表示，公司已经连续10个月实现保费高速增长，预计今年整个公司的保险规模要翻一番多，年底总资产接近40个亿，保费规模在市场上应当排名在30名左右。

    在机构铺设方面，百年人寿稳健不失迅猛。根据战略发展规划，第一个五年规划将完成覆盖全国的机构网络建设。截至2011年9月，已成功开设大连、湖北、河北、辽宁、北京、河南、安徽、黑龙江、山东、江苏、四川等11家分公司，另有福建、陕西、内蒙古、吉林4家分公司在筹，初步完成了华北、华中、华东、东北、西南、西北六大区域的战略布局。

    何勇生表示，公司重视企业的长期发展，不能只寻求一个短期的发展，如何保障公司在市场不断的冲击下，能够长期稳定持续的发展很重要。据其介绍，根据企业战略规划，百年人寿计划开业十年后跻身寿险行业首年规模保费及标准保费均排名前10名，10年后公司总保费收入达到300-350亿元以上的业务规模。

    战略管理“导航”百年发展

    事实上，百年人寿的战略管理机制从筹建初始就已存在。从组建到开业，先后召开四次战略研讨会，确定公司的战略规划和经营目标，为企业开业后走上科学的战略管理之路奠定了基础。

    2009年6月，百年人寿在大连成立并获准开业。为使公司准确把握行业和自身发展方向，2010年公司召开了第五次战略研讨会，全面总结反思公司开业以来的经营情况，明确下一阶段的发展思路，制定符合实际情况、稳健而不失进取的中长期发展目标及战略，具有良好的可行性及可控性，有效防止了战略偏差可能给公司造成的战略风险。

    何勇生表示，战略研讨机制实际上是一个科学决策的过程，通过战略研讨会的形式不断进行阶段性的总结、检视和深刻思考，进行滚动修正，系统规划未来的发展之路。每一次战略研讨会，大家积极思考，认真研讨，集思广益，献计献策，是公司科学决策经营理念的重要体现。

    七大战略提升企业竞争力

    2011年10月，百年人寿召开第六次战略研讨会，对当前行业发展趋势和企业自身现状进行深入洞察之后，讨论并制定以可持续发展战略为引领的七大发展战略，包含营销、服务、文化及人才等六大方面，通过前瞻性的战略管理和具体战术实施，整体提升企业竞争力。

    在营销方面，提出“在传统渠道建立基础，在新型渠道实现局部领先，通过建立多元化的销售渠道，实现经营的稳定性，降低持续发展的渠道风险”战略目标。制定并推出加大对个险渠道的持续投入、大力发展银保趸缴业务、在特定的目标市场发展团险、开拓电销、网销等新渠道等多项举措，最终实现个、银、团、多元行销四个渠道四线并举，共同发展。