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如何提升企业销售培训质量？

好的企业销售培训要讲究计划性、目的性，要讲求“三思而后训”，即通过培训，要达到一种什么样的目标与效果，决不能让投入的培训费用“打水漂”，既浪费了资源，却起不到效果。

TTT国际职业培训师邱明俊老师认为尤其在做销售培训之前，要先了解培训对象的构成情况，通过受训者工作岗位、知识结构、从事行业、从业背景、阅历、兴趣爱好等的摸排，要分门别类地进行培训。

其实，通过内部组建讲师团，外部聘请专家“双管齐下”、里应外合的培训模式，不少企业都能取得了较好的培训效果，不仅营销人员流失率大大降低，而且整个营销团队的面貌也焕然一新，整体市场操作水平也有了大幅度的提升。要提升销售培训质量，则可以从三方面入手。

第一，新人的培训。大量招聘应届大学毕业生或有营销经验的业务骨干，以培养忠诚度较高的营销团队，针对这些新人，要展开各种形式的培训内容，不仅对整个培训周密计划，层层落实，而且其主要培训内容诸如企业文化、产品知识、管理制度、销售技巧等，都具有目的明确，效果直接的特点。

通过企业销售培训，让受训的新人不仅了解和认识了公司的企业文化、价值观，而且还进一步认同了企业的运作模式，从而能与企业“同仇敌忾”、“上下同欲”，与企业同步快速发展。

第二，打造星级培训

人才在企业的发展中成长，企业在人才的成长中发展。实施“星级员工卓越打造计划”，其接受培训的主要内容有：业务管理技能升级、MBA深造、高级营销员等级考试等，通过此种形式的企业销售培训，不仅使这些优秀的营销人员个人素质得到提升，实现业务型向管理型的角色转换，从而让员工“学之于企业，用之于企业”，而且，也进一步激发了其他营销人员赶超先进、争当先进的积极性，从而掀起了“好好学习、天天向上”的学习热潮，达到了企业创建学习型团队组织的培训目的。

第三，专题培训

依托企业自身组建的强大的讲师团队伍，及时根据市场的变化拟出培训主题，推出切合市场实际的培训计划，比如，这些讲师团成员主要是各大区的销售经理，他们经验丰富，操作老练，那么，企业根据这些优势，定期举行内部经验交流、市场操作观摩、时间管理、库存管理、经销商管理甚至营销员的情绪管理等等，通过这一系列的专题培训，从而达到专项“整治”效果。

企业销售培训规划犹如一张“作战地图”，起着指引营销团队方向，激励营销团队士气，为营销大军提供“精神食粮”与后勤保障的牵引作用，企业培训只有具备了前瞻性、关联性，才能站在市场的前沿而不致落伍；企业培训只有关注了培训受众的针对性、实效性，培训才能不流于形式，才能达到形式与内容的高度统一。

企业培训只有讲求互动性、趣味性，才能引起受训者的极大兴趣，从而避开了沉闷与教条灌输，让培训内容潜移默化地融入受训者的心智；而企业培训的计划性、目的性，让企业的培训时刻充满理所当然的“功利性”的色彩，从而让企业更多地关注培训的计划、组织与实施，最终达到预期的培训效果与目标，促使企业销售培训能够与企业的战略发展并驾齐驱，协同发展。

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发布：2007-07-17 12:38 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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