五大类型打造卓越咨询式培训

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咨询式培训，应该是对症下药、药到病除，没有理由成为可望不可即的奢望。对于某个企业而言，有五道坎需要翻越。这就是每一种类型有不同的咨询方式和咨询内容，培训师们需要根据不同的情况，采用不同的培训模式。

首先针对销售型的企业，最愁的就是打开销路，尤其是创业企业或者新品推广的情况下，所以最为关键是要先解决生存问题。可能有这么五种咨询式培训需求：

1）品牌化终端；2）招商、经销商升级换代；3）定价体系；4）销售团队的战斗力；5）行业、区域销售管理。其中品牌化终端是销售发力点，汇聚品牌形象、导购、成交与服务等功能，会是品牌落地力的重点。经销渠道是非直销企业的主要销售途径，它的活力指数源自定价体系的合理性、销售团队的战斗力、行业/区域销售管理的精细度。　　

其次是营销型企业，关键是要谋划如何活得更好，因此，可能有这么四种咨询式培训需求。1）定价体系；2）行业/区域销售管理；3）市场部建设；4）市场调研。定价体系、行业/区域销售管理等。

对于营销型企业而言，也是命门所在。定价体系牵涉到销售额与利润率，而行业/区域销售管理牵涉到客户价值的深层次实现，利润率与客户价值那可是营销的命根子。市场部建设是一个永恒的话题，凡是在意客户价值的企业，都会将市场部是为客户管理与服务的中心，而不是一个简单的榨取客户先有残值、硬推销售前行的帮凶。

第三，体系型企业。营销与销售、营销与内部运营之间，首尾协调自如，协同效率很好，这样的企业对咨询式培训可能有这么四种需求：1）市场部建设；2）行业/区域销售管理；3）销售计划指导会；4）客户信息抓手。

市场部建设、行业/区域销售管理，是落实营销与销售的协同力，以营销为内在驱动力的销售，才是客户价值与企业价值双丰收的理想范式。叶敦明认为，销售计划指导会，不玩数字分解游戏，直指客户价值在销售任务完成过程中的保真与增值。客户信息抓手，是企业与客户沟通的绿色通道，让营销主导企业畅游在客户主动沟通的信息洋流之中。　　

第四，管理型企业。很多企业，客户群体空间受限，需求变化幅度小，竞争格局一时间难有大变动。成本控制，是他们在客户收益限定的情况下，改变自己盈利能力与竞争实力的阳光大道。有这么四种咨询式培训，是可能需要的：

1）低成本、销售型的品牌传播；2）客户信息抓手；3）销售计划指导会；4）行业/区域销售管理。其中，2-4项与体系型企业的咨询式培训需求一样，原因在于销售力是成本控制的外在决定因素。而低成本、销售型的品牌传播，则是以客户视角重新界定企业内在价值创造的方式，它即使一种传播技巧，更是一种低成本、高收益的管理能力所在。　　

第五，战略型企业。1）创业型企业的战略执行力体系；2）客户信息抓手；3）低成本、销售型的品牌传播；4）定价体系。细心的您会发现，客户信息抓手、低成本销售型品牌传播与定价体系，再一次被提及。有效、够用的客户信息，是企业经营的活水；低成本销售型品牌传播，是企业赢得并保持客户的一贯姿态；定价体系，是营销作为的一个最重要杠杆。这三项要素，决定了企业基本运营的质量。　　

一个企业的战略设计要以终为始，要以执行力来考量它的合理性与战斗力。而执行力体系呢，则要以始为终，每一个行动都指向同一个目标，少打乱拳，多出组合拳。战略执行力体系的活力，好比一个人的幸福，战略是价值观与信仰，执行力是职业发展与收入，只有当精神与物质相对同步时，才能擦出发自内心的激情与幸福感。

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