董明珠称格力拥有一流团队，小米赌局必输

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小米董事长雷军与格力女老板董明珠的“10亿赌局”让业界热闹一番。日后，雷军曾“吐槽”给董明珠跪了，明年要苦练口才。近日，董明珠亦回应此次“10亿赌局”，称格力电器不可能被超越。“雷军只出1块钱给我打赌，但我敢出10个亿。因为格力不可能被超越。”

格力电器董事长董明珠提起了与雷军的巨额赌局，称底气源于格力的优秀年轻团队，“他们为了开发新技术，早上7点钟到公司，晚上1-2点钟都不回去，甚至家属吵到单位，这就是一个精神在支撑他，团队没有奉献精神，企业文化建立不起来”。

董明珠认为以下四点是小米赌局必输的关键：

首先：互联网可提升企业效率。大家把互联网的概念搞错了，把它当成了单纯的线上买卖。互联网是用在实处，用在为消费者服务上，而不是营销，不是一个简单的买卖。互联网实际上有提升企业效率的作用。比如格力电器可以实现对全国所有中央空调的远程监控，消费者不知道该不该换，我可以通过我的数据分析，远程监控你的产品质量，你说是不是用了互联网呢？

互联网对一个企业的发展非常重要，格力2011年实现销售额800多亿，有9万多员工，2013年做到接近1200亿，只有7万多员工，说明大数据非常有用。实际上，我们早就走到互联网时代去了，只是我们没有用一种概念去让别人认识到，我们用了互联网，产品卖得非常好。

第二：发展O2O模式。我觉得大家把门店作为传统方式，把线上销售作为现代营销模式也不完全正确，因为传统模式的持续发展，它也可以融入到现代的消费方式中，所以不要把两个绝对分开。只要是市场需要的，符合消费者需求的东西，理所当然是要去做的，你要线下我们就做线下，你要线上我们就做线上。跟谁合作是另外一回事儿，忠诚于市场、诚信于消费者，我肯定合作，这是我选择的条件，如果带有欺骗性、以次充好，肯定不是我合作的对象。

第三：饥饿营销。格力希望给消费者带来惊喜，而不是冷冰冰的产品。明年格力电器会给市场提供一个限量版的产品，全世界只有五万套。这个产品可以作为珍藏，相信是每个人都很梦想的产品，到时候会有一整套购买程序，并不是每个人想买就能买到。不存在仿小米的饥饿营销。如果是饥饿营销，我现在就不告诉你了。饥饿营销只是营销的手段，但是我代表的是一种品质和品位，是两个概念。

第四：电商价格战竞争。格力的产品并不是因为在实体店销售价格就高，价格是由所用的材料和技术决定的，并不会像线上线下价格出现很大的差异。其实，线上销售成本并不低，也要有库存、物流、运输成本。面对线上价格战，格力没有什么动作，只有很平常的心态，电商只是给我们增加了一个销售方式，增加了一种消费方式。

时代光华认为论格力的垂直整合，还是小米的互联网模式，都是符合各自行业的发展规律，一个必须“重”，一个最好“轻”，都是企业结合实际情况做出的理性抉择，谈不上孰优孰劣。未来几年内，双方的商业模式也都会随着时代和行业变化而进行升级调整，甚至有彼此渗透融合的可能。毕竟，家用电器智能化是趋势，智能手机一体化控制也是趋势。 

最后需要重点说明的是”销售平台及服务“。自2011年底开始，董明珠就在谋划一盘很大的棋。先是新成立一家”北京盛世恒兴格力国际贸易有限公司”，然后用两年的时间，对全国各个区域销售公司的渠道进行优化整合，最终建立起一个更有控制力和执行力的全国性渠道网络；同时，还对原有15000家的格力专营店进行升级改造，重点建设了许多营业面积在500~1000平方米的大型“旗舰店”。如此以来，格力的销售核心直指终端市场，渠道下沉得更到位，也更贴近消费者，从而可以更从容、更积极、更灵活地应对互联网模式冲击下，预期或超预期的渠道变革。 

事实求是地讲，董明珠对于互联网模式对传统制造业及零售业冲击的思考和应对，要远比我们想象得要早、灵敏并深刻。当然，董明珠是实干家，不是理论家，而且视野只专注空调领域和格力本身。

2013年，格力电器成立信息化委员会，董明珠亲自担任主任。对于互联网时代“大数据”的应用，她的态度是非常积极的，如她所言：“既然有（互联网）这样的时代产物就要充分地运用。”再譬如对电子商务的认知。董明珠坚持的原则是不跟风，而是顺其自然地进入，她最在意格力这样的传统企业，“关键是想清楚怎么做”。 

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