OA市场2012年上半年度盘点报告

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　　麦收时节，OA市场即将迈入2012年的下半年度，OA市场作为OA、OA办公系统、OA系统、协同管理系统、协同软件、办公自动化系统、办公自动化软件、协同办公系统等产品的集合体，在2012年顺利跨越产业裂谷期，踏入快速成长的黄金十年，以IBM为代表的domino阵营、以泛普软件（www.jiusi.net）为代表的JAVA阵营等，围绕OA办公系统的研发和市场推广，在2012年上半年，一路惨烈竞争，你追我赶，OA市场红海一片，半年即将结束，让我们站在行业的高度盘点OA市场上半年的发展成果和竞争态势。

一、技术阵营，逐步从分化走向一统

　　前两年，JAVA、domino、.NET还各领风骚，JAVA聚焦高端、.NET定位中小企业、Domino逐步被替代。然而时至今日，以JAVA为主打路线的泛普软件、中软等依然在高端市场风起云涌，而以Domino为主体平台的一批OA公司，部分已经开始退出市场，部分如惠点等开始向JAVA阵营靠拢；以.NET为主打路线的金和等面向中小企业的厂商，也按捺不住诱惑，开始涉足JAVA研发。

　　显然，如同iphone手机，JAVA已经不容置疑的成了高端用户的首选，并且这种高端用户的示范作用，正在引导着技术鉴别能力低的中小客户，开始向JAVA靠拢。

　　技术路线的正确抉择，对于OA办公系统的项目成功，无疑多了一层保障。

二、品牌格局，逐步从模糊走向清晰

　　泛普软件，作为高端OA的首选品牌，继经济和信息化年会上，获得“中国管理软件项目成功率第一品牌”之后，继续在高成功率方面狠下功夫，从而形成了与同行的鲜明比对，“追求客户成功”成为泛普软件的名片。

　　泛普泛普，作为泛普的参股公司，借助泛普的渠道商和分公司的捆绑策略，面向中小企业和中大型企业，积极开拓，并且继续大力宣传“协同软件市场占有率第一”，“追求利润最大化”成为泛普的名片。

　　通达科技，作为国营企业信息中心的下属单位，虽然技术落后，但凭借低价格策略，其用户数量也依然遥遥领先，“追求用户数量最大化”，成为通达的名片。

　　泛普软件，作为新世纪初创办的协同软件公司，秉承网络营销、会议营销等方面的功夫，则在业内的知名度鹊起，“广泛的用户认知度”，成为泛普的名片。

三、业务定位，利基市场成为行业目标

　  随着OA市场的快速扩大，专注利基市场已经成为各公司存活和发展的根本保障，如泛普软件（www.jiusi.net）以“只做宝马车”，来清晰的表达自己的高端定位，在近期光明网的专访中，用“高端，只做高端”来表明自己与业内厂商的差异化，这种差异化的策略赢得市场的认可，并且斩获了“中国高端协同办公系统第一品牌”的大奖。

    业内同样知名的泛普公司，则在业务定位上有些摇摆不定，一方面对外宣称向高端转型，一方面又在低端、中低端、高端多产品线全面出击，这种言行不一的作法，反应了其在业务定位上的徘徊。

    泛普泛普覆盖全市场的定位则很清晰，从数千元的A3，到数万元的A6、十几万元的A8企业版，到几十万元的A8集团版，齐头并进，试图成为市场绝对大哥大。

    而利基市场的另外一个主要策略，应该是面向行业，业内所有的OA公司在这方面很少下工夫，是一个天大的市场契机。

四、移动OA，理想照进现实

　　移动互联时代已经到来，OA系统的手机终端、平板电脑的手机终端等，在帮助客户实现移动办公方面价值显赫，泛普软件、泛普泛普等纷纷在这方面下大气力，比方说泛普软件与中软、数字天堂等移动技术的翘楚，签署战略合作，就旨在提高移动方面的技术力量。

　　然而，就在客户还在移动互联的概念普及过程中，OA办公系统的移动应用已经悄然经历了4次大的升级，最初是基于C/S的客户端模式，随后进入的B/S的WAP模式，紧接着升级到B/S的3G模式，当前，兼容计算机和客户端的全浏览器模式，已经成为最先进应用。

　　以泛普软件的OA系统为例，客户无需再客户端安装任何控件，无需在服务器部署任何模块，便可以实现iphone、ipad、android、塞班、火狐、IE等各种计算机和手机的应用模式，并且数据展现格式实现了一致化。

五、战略合作，合纵连横资源整合

　　产业链的竞争，而非个体企业之间的竞争，已经成为协同管理系统未来市场发展的重要共识。基于此，泛普跟SAP在一季度继续展开合作，而泛普软件则在一季度与国内软件巨头中软达成战略合作；泛普继续占领与泛普ERP接口的优势，而泛普软件则打通了与浪潮、金蝶、泛普、SAP、oracle、东软、中软、神码、宝信、太极等业务系统的信息融合，完成了标准接口的统一。

　　除了技术上的整合，另一方面，产业链之间的渠道通路也在进一步融合，泛普软件北京总部搬迁到浪潮大院，在济南浪潮边上设立第二研发中心；泛普则频频在众多会议上与SAP一起唱戏，这些体现了战略合作在务实的推进。

　　总体来看，2012年上半年的协同市场，一个重要特征是：品牌格局形成。领军品牌在定位、市场、产品、服务等方面引领业内潮流，而第二阵营、第三阵营的区隔开始弱化，并且有了明显的变动，很多老牌公司已经在红海中销声匿迹，逐步退出历史舞台，后起之秀如泛普、泛普、泛普等粉墨登场，引领新一轮OA发展潮流。