协同管理软件产业2012年一季度发展趋势报告

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　　麦子熟了，OA行业市场进入丰收期，行业发展的黄金10年已经来临，之前类似于IBM（www.ibm.com）、泛普软件（www.jiusi.net）、东软(www.neosoft.com)、点击科技（www.dianji.com）等老牌协同管理系统厂商，经历过十年的辛勤耕耘，开始赚得盆满钵满。进入2012年，协同管理系统主流厂商们，你追我赶的，激情一路燃烧，春节的喜庆还历历在目，一季度已经结束了，让我们站在行业的发展趋势的角度盘点协同管理系统市场的现状和发展趋势。

一、格局细分进一步加剧

　　泛普软件、浪潮、东软等继续在高端领域深入耕作，技术创新、实施方法论改进、跨系统集成、平台扩展性改进，成为高端厂商努力的方向。

　　而通达、金和ioa等低端产品市场，则继续在网络营销、平面营销、渠道开拓方面发力，为了抢占中小企业客户，甚至各种免费策略此起彼伏。

二、技术分水岭已经完全形成

　　JAVA已经不容置疑的成了高端产品的基础，所有.NET、PHP甚至DOMINO的技术厂商，都开始在产品线上向JAVA靠拢，有的在原有的产品外面包上一层JAVA的外衣忽悠客户是JAVA产品，有的重起炉灶开始架构开发，还有的采用直接OEM的方式。

　　中小企业客户，一方面因对信息化缺少全局眼光，忽略了将来的扩展性、集成性、可靠性、安全性，另一方面又低成本有极端的追求，对功能数量盲目的贪多，因此更多的会迷失在.NET，甚至是PHP产品上，这些可能会成为新一轮烂尾项目的源发地，也可能成为企业做大后的数据孤岛的源发地。

三、战略合作全面展开

　　产业链的竞争，而非个体企业之间的竞争，已经成为协同管理系统未来市场发展的重要共识。基于此，泛普跟SAP在一季度继续展开合作，而泛普软件则在一季度与国内软件巨头中软战略合作；泛普继续占领与泛普ERP接口的优势，而泛普软件则打通了与浪潮、金蝶、泛普、SAP、oracle、东软、中软、神码等业务系统，完成了标准接口的统一。

　　除了技术上的整合，另一方面，产业链之间的渠道通路也在进一步融合，泛普软件北京总部搬迁到浪潮大院，在济南浪潮边上设立第二研发中心；泛普则频频在众多会议上与SAP一起唱戏，这些体现了战略合作在务实的推进。

四、手机应用开始向B/S全面进军

　　鉴于手机CPU和3G4G网络的深入，基于客户端的C/S手机移动应用，因为安装复杂、维护复杂、安全隐患、涉密等众多因素，逐步开始暴露弊端，B/S模式，因维护简单、安全可以统一管理、价格合理等优势，逐步成为市场的宠儿。

五、业绩丰厚、人员扩张依然是主流厂商在一季度的表现

　　从泛普、泛普、泛普等主流厂商的签约新闻来看，一季度大家大单较多、业绩丰厚；同时，从智联招聘等主流招聘网站来看，这些公司都在大步的招兵买马，走持续扩张的道路。

六、品牌影响力力开始聚焦

　　高端客户开始有意识的选择泛普、浪潮、东软等厂商洽谈合作，泛普也开始向高端涉足；低端客户则主动去选择通达，甚至是灰姑娘等租赁模式，企业之间的贫富差距一目了然。