OA掀起涨价潮，行业洗牌或加快

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    国内知名老牌OA企业合强软件继6月1日对公司拳头产品iOA智能办公系统提价了15-20%后，近日，也对针对高端客户的3T全景移动办公系统提价近12%。

    业内专家认为，合强此时率先提价，幅度之大，或将在国内OA行业掀起一波涨价潮，加快市场洗牌。

    从10年前，动辄一套软件上几十万的“暴利品”，到如今一套不足一万甚至卖到仅有一两千元的“白菜价”也屡见不鲜，国内OA业一路下跌，走得很辛苦。这都是残酷的市场战、价格战“惹的祸”。

    然而历经近一年物价疯狂的上涨，从“蒜你狠”、“豆你玩”到“油你涨”、“糖高宗”，再到“棉花掌”、“煤超疯”，已让普通百姓乃至一线企业不堪重负了。据一家OA厂商高层人士透露，去年下半以来，国内物价持续上涨，CPI连创新高，企业人工成本也不断上扬，尤其是作为一线领先OA厂商，大都在产品研发、市场开拓上不断持续加大投入，企业综合经营成本也随之水涨船高。

    比如，这一年来，合强软件就大手笔打造四大产品：一是定位高端产品、针对高端客户的3T全景移动办公系统；二是定位于中高端应用、易用性稳定的合强A8集群协同办公系统；三是定位中低端应用、面向中小用户单位的合强E9综合办公系统；四是定位于专业级应用、传统型的合强iOA智能办公系统。同时，为了更好结合新时代的办公管理要求，合强软件也适时推出了办公软件增值业务，如合强手机办公系统、MAS机业务等。这些都需要巨额的真金白银去打底铺路的。

    知名营销专家李光斗认为，一线知名厂商为了提高身价，拉开二三线OA厂商差距，避免陷入价格战的泥淖，适当提高产品价格是必须的，此措能让企业有更好的经营利润，也能为应用单位提供更好的服务。目前各行各业的产品出厂价都提价了，唯一软件业还在观望，原因是缺少振臂一呼、带头上张的“大哥级”企业，而今合强软件率先逆势提价，或成了引发软件业涨价的导火线、催化剂。

    “我们不打价格战。企业必须把营销重心放在构筑自己的核心竞争力(包括盈利能力和可持续发展能力)上，并坚定不移走自己的路，打造自己各异的竞争优势。企业要学会爱惜并保护自己的品牌，品牌需要价格、品质等多方面要素支撑，如果为迎接价格战而一味地削价、降质，就会有损品牌形象，对企业的损失远远超过价格战的本身。竞争对手之间也需要沟通，而非不择手段地进行竞争，这也是营销的本质与真谛，否则‘战’到最后都是‘输家’。”合强软件总裁何洁冰说。

    可以说，近一两年，国内OA市场繁荣，产品提升，厂商发展，然而产品平均利润的不断下降却正灼烤着国内OA企业。数百家新老OA商攻池掠地争相抢食，价格战、广告战、促销战此起彼伏，市场竞争愈演愈烈。以卖硬件的方式卖软件，免费试用、按揭购买、买一赠一等名目繁多的促销活动，真是五花八门，令人眼花缭乱。OA价格如今几千甚至几百元都有了，市场管理混乱，利润越来越低，最终不可避免的导致越来越多的企业因缺少资本来加强研发、提高行业整体竞争力而被淘汰出局，也直接影响着国内OA今后的发展。

    时下，国内OA行业正处在一个大浪淘沙的时代，迫切需要激浊扬清，需要有实力的厂家以有效的市场战略、优异的产品性能和良好的服务来促进行业的洗牌，规范市场竞争秩序，形成繁荣有序的竞争局面。而今合强软件敢于率先涨价，相信国内一二线品牌肯定也会跟风而动，这对国内OA业是一件好事。

    软件业专家芮祥林则认为，随着中国信息化日益普及，信息化应用将逐渐从“免费时代”全面过渡到“收费时代”，割喉式的价格大战也将终结，目前国内多家知名软件厂商已酝酿提价，这也告示国内机关、企事业用户单位：信息化应用要“乘早”，不要让信息化应用成本越来越高，让单位管理日显落后了。