华天动力：协同软件智慧化，应用软件需加大扶持

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    由工业和信息化部联合国家发改委、科技部、国家外专局和北京市人民政府共同主办、中国软件行业协会等单位承办的第十五届中国国际软件博览会（以下简称“软博会”），将于2011年5月12日在北京展览馆开幕。此次会议的主题为“把握机遇，创新发展、做大做强，服务‘两化’深度融合”。软博会组委会联合中国软件资讯网进行了一系列的总裁访谈，以下为对大连华天软件有限公司的采访。

1、首先请您简单介绍下贵公司？

    大连华天软件有限公司是一家以技术领先著称的协同管理软件公司，在协同平台、工作流技术和智能报表三大核心领域处于业内领先水平，为中国用户提供以“华天动力”为品牌，适用、易用、开放的协同办公系统，实现业务、办公、决策一体化管理。目前华天动力协同OA系统的客户已经遍及全国各地和各个行业。

2、您能谈下贵公司在2011年的工作重点和规划？

    华天软件在2011年的重点工作包括四个方面的建设，即自定义平台建设、品牌建设、渠道建设和人才建设。

    我们的自定义平台目前已经开始销售了，这是业内第一个完全开放的协同平台，无论是易用性还是灵活性都达到了很高的高度，实现了我们“智慧协同，随需而变”的理念。用户几乎不需要编写代码，就能够自己配置个性化的功能模块。2011年是这个平台推出的第一年，我们将大力协助用户和代理商用好这个平台。

    关于品牌建设，华天软件在业内一直以技术见长，相对于产品，品牌建设是滞后的，今年我们将围绕“智慧协同，随需而变”的理念，加大品牌建设步伐，通过和各业内媒体的多种形式的合作，让更多的人了解华天动力协同OA系统。

    渠道建设也是我们今年的重点工作，包括各地的分公司、办事处、代理商建设都在有条不紊的进行中。协同软件行业将迎来大发展的时期，我们欢迎各地区的代理商加入我们的营销体系，我们也将为代理商提供最优惠、最灵活的伙伴政策。

    至于人才建设，我们今年的重点是全面拓展研发、服务、销售、实施人员，同时招聘高水平的管理人员，完善内部管理体系，为企业的健康快速发展奠定基础。在此也欢迎热爱协同软件事业的各类人才加入我们。

    我们的目标是今年的销售额比去年翻一番，从目前的发展势头看，完成这个目标没有问题。

3、我们知道国家在扶持软件产业发展方面做了很多努力，包括新18号文件下发，请问贵公司在发展过程中，从政策中受益主要体现在哪个方面？

    最主要的受益还是来自于税收优惠，包括增值税和所得税的退税政策，对软件企业来说是非常重要的。

    另外，我们也希望国家能够出台针对应用软件的专项扶持基金。因为目前我们国家针对软件行业的扶持基金主要侧重于基础软件、行业专用软件和嵌入式软件，在申报项目的审核中更看重软件的技术创新性，而轻于应用创新。事实上，我们认为中国的软件行业发展最快、容量最大、价值最大、竞争力最强的还是应用软件，所以希望国家在这方面加大扶持力度。

4、今年软博会的主题是“把握机遇，创新发展、做大做强，服务‘两化’深度融合”。您认为在两化融合的过程中，除了国家政策的指引，我们企业能够做些什么，或者是正做哪些促进两化融合的努力？

    为什么要实施信息化？无非是三个目的，一是为了节约成本，二是为了创造效益，三是为了解决某个问题。

    对企业来说，应该把产品做好，把信息化做实，真正的帮助用户解决问题。要让用户清清楚楚的看到信息化带来的好处，这样才能够更加积极、主动的应用信息化，促进信息化的发展，从而促进工业化的进步，这也是信息化得以不断发展的根本动力。

5、目前国内软件产业已经取得较大增长，但各个行业或多或少面临一定困难，您认为我们软件企业和协同市场自身还存在哪些瓶颈，还有哪些方面需要提高？

    协同市场现在已经成为管理软件市场的重要组成部分，发展速度很快，但是总体规模还是较小，市场集中度低，产品成熟度低，同质化竞争严重，协同软件厂商在技术、产品、人才、规模、品牌、市场等各个方面与ERP、财务等管理软件厂商还有很大差距。

    另外，行业的发展缺乏统一的标准和协调机制，同行业企业的分工与合作应该更加合理，产业链需要尽快完善、成熟起来。

6、有数据透露，去年我国软件服务业已经突破1万亿元。是十年以前的十几倍。您认为在接下来五年或者十年，贵公司和协同市场将能达到什么样的程度？

    各媒体都发布过对协同软件的市场规模和发展速度的预测，但因为对协同软件的理解不同以及测定范围不同，所以各数据相差很大，业内也没有一致认可的数字。根据我们对市场的观察，在接下来的五年内，企业级的协同软件市场（包含协同平台软件和协同应用软件，不包括协同工具软件），这个市场规模应该能够达到50亿元。

    而华天软件的目标是未来5年内，年销售复合增长率达到70%以上，能够占据协同市场4-7%的市场份额。