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从展会上总结今年交易的三个特点

今年的外贸形势较去年稍好一些，很多地区都取得了不错的成绩，，正值广交会开幕，外贸企业紧抓这一契机，极力和客商约谈，开展贸易。由于今年外贸形势与往年不同，贸易环境和市场都有变化，在今年外贸交易中，呈现的一些特点，值得外贸企业探讨学习。

特点一：传统市场不如新兴市场

在展会上，据外贸企业工作人员介绍，很多询价的客商多是来自非洲、拉美和中东的，传统市场如欧美、日本等，询价的比较少。而且，欧美等贸易壁垒再出，很多企业的产品都遭到了反倾销调查，形势不容乐观，外贸企业都开始积极开拓中东、东欧、非洲、拉美等新兴市场。

根据广交会发布的数据显示：截至4月18日，本届展会到会客商中，欧洲客商下降3.7%，美国客商下降1.8%，日本客商降幅达13.8%。这也是从侧面说明了，传统外贸市场乏力。

特点二：新兴市场采购商选择更加谨慎

虽然很多企业都将目光转向了新兴市场，但是，新兴市场的开发并不如想像中顺利，在展会中的工作人员最有体会。

在展会上，虽然来自新兴市场的客商非常多，但是，他们普遍对价格非常敏感，他们并不急于下单，很多客商都是货比多家，特别是拉美俄罗斯等客户，对价格特别敏感。新兴市场的客户虽多，但是下单很少，采购决策十分谨慎，需要外贸企业多做工作，多多跟进。

特点三：新产品更受欢迎

要说采购商最亲睐怎样的产品，可能不一而论，但是，在今年的一些展会上，一大批新产品新创意让很多企业收获了不少的订单。

宁波某企业开发的新品泡茶专用玻璃烧水壶，受到了采购商的欢迎，这款烧水壶是玻璃制成，里面放了一个类似过滤网的装置，下面底座是一个温控板，全透明。这款已经申请专利的新产品，在本届广交会上亮相5天，已有德国、澳大利亚的多个客户准备下订单。看来，有创意的新产品还是有市场的。

今年的展会上展现的这三个特点，值得外贸企业思考，当传统市场不给力时，外贸企业将更多的目光转向了新兴市场，面对新兴市场时，企业还要根据市场的需求和变化，来调整对策，争取到更多的订单。还有重要的一点，那就是创新的好产品绝对不缺市场，这也给外贸企业一个警示，企业在加强内部管理，利用业务管理软件提高管理水平的同时，更要加强企业对新产品的研发和生产能力，只有这样，外贸企业才能获得更好的发展。

发布：2007-04-13 16:50 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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