企业怎样在展会上大显身手？

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广交会业已结束，有外贸风向标之称的广交会表现出今年的外贸形势并不乐观。外贸企业在艰难的外贸环境下，依然坚挺着，企业力图通过各种方法来赢得订单，其中，参加外贸展会是外贸企业一直坚守的方式。

选择对口展会

在外贸寒冬时，很多企业为了减少成本，参加展会都非常少了，但是，一些专业性的展会却发展壮大。外贸企业不再参加大的展会或者综合的展会，而是去参加一些专业性的展会，比如纺织企业会去参加纺织服装的展会，了解行业现状和市场走向。

展会还是要参加，但是，外贸企业要参加对口的展会，其效果会更好。

展会尽可能联系多的客户

展会上来参展的人并不多，这也大大降低了成交率，对于这个问题，资深的外贸业务员小刘给出了如下建议：在展会前一定要尽可能联系多的客户，不仅是老客户，更多的是新的潜在客户，邀请他们来参观你们的展位，这项工作在展会开始半年前就应该准备。

不仅如此，在展会时，企业也不应该是坐等客户上门，而是应该主动出击，印制一些宣传单等，做一些特别的展会设置都很有用。

展会前联系客户有绝招

很多人报怨，在展会上聊得热火朝天的客户，在交换了联系方式后，展会结束后却销声匿迹、发邮件不回、打电话找不着人，让你困惑不已。这里教一个好方法。

假如你面对是欧洲市场的客户，将客户的信息，在这个行业内，排名前20位的批发商、经销商是谁，主要经营产品范围，采购项目负责人是谁，他们的喜好是什么，分国家、地区做成Excel表格，给他们发邮件、打电话、寄catalogue、了解客人的问题、帮助客人解决问题，达到这样的沟通，然后再邀请他们来展会参观你们的展位，这样，客户的成交率会高很多。

多多和同行业交流经验

在展会上，难得会碰到很多同行业的企业，双方面对面的交流机会十分难得，不同的企业可以互相聊一下行业内的经验或者情况。有的时候，企业对此类信息都比较保密，但是，能了解多少就了解多少吧，这毕竟是第一手的信息。

其实，想在展会上大显身手，展会前的准备工作十分重要，这一点，已经引起了很多外贸企业的重视，比如说准备资料、联系客户等等，想要做得更好，外贸企业在准备工作上还要做到更完善才行。

发布：2007-04-13 16:50 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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