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业务员强大自己才能获得订单

没有订单？几个月都没有订单，让业务员很是着急，确实，有订单，业务员才有业绩，薪酬也会水涨船高，不仅如此，精神方面也会得到满足，但是，在外贸行业，一个月乃至几个月不出单是一件很平常的事情。

很多外贸业务员都习以为常了，为什么没有订单，市场萎缩、产品问题等都是原因，但这是客观原因，撇开所有的客观原因，找到主观原因的缺失，才能真正的接到订单，主观的原因即业务员的素质。

业务员的业务能力，你对公司的产品熟悉吗？客户问你的问题80%的可以不查阅资料得出吗？能够熟练的运用外语么，有主动学习产品新名词，客户问起不再疑惑么……如果业务员能够做到这些，那么，就更容易的留住客户，提高询盘的成交率，订单也就不在话下了。

如果客户得到的回复永远慢半拍，客户提出的要求都要请示才能回答，那么，客户的意愿也在这些过程中被磨没了。所以，没有订单，业务员首先要强大自己。

业务方面，不管是做什么业务，不管是外贸还是内贸，首先最基本的就是要了解，最好要精通自己的产品。同时也要熟悉同行的相同品类的产品，这一点不管对销售老人还是对新人来说都尤为重要，如果连最基本的产品都不熟悉的话，肯定在和客户交往的时候很被动。甚至有些问题肯定就是一问三不知，给客户的印象就是不专业。对自己的产品了解深入，说起其同行业的其它产品也头头是道，相互比较，也能论出优劣，这样显得专业，才会吸引客户。

语言方面。外贸行业都是使用外语同客户交流，但很多业务员只是在业务时使用外语，平时也不注重对外语的加强训练，其实就是躺在功劳薄上吃老本，语言也有变化，特别是关于产品的新信息，这些，业务员都需要主动去了解，当客户提起来的时候，你不至于一问三不知，流利的对答能够换取客户对你的信任和认可，所以，业务员在平时要加强对语言的修习。

自己找客户，没有客户，自己找订单。电子商务的平台有好多。我们不能单纯的依靠某一个B2B网站来做业务，那么就是广泛的撒网。但是要有重点，不要让自己的辛劳白废。曾经很好的贸易平台有阿里巴巴，现在有各行各业的专业网站以及国外的网站。可以用任何一个搜索引擎来搜索。当然常用的还是GOOGLE与YAHOO。搜索的方法也有好多，这些经常出现在各个贸易论坛上，没事大家可以找来学学，不断提高自己，主动出击，对于获取订单绝对有利无害。

没有订单，业务员要从自身出发，增强主观优势，克服客观困难，这样才能获得真正的提高。

发布：2007-04-13 16:51 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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