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解救困局，新兴市场能管用吗？

今年的外贸困局，国内的外贸行业一片凄凉的景象，订单少得可怜，如何改变这种现状，政府和行业内都认为开辟新兴市场是一个好办法，而事实上，今年，新兴市场给中国外贸带来的转变也是有目共睹的。

在今年的广交会上，巴西贸易团带来的近60亿的订单，让外贸企业看到了新兴市场的巨大潜力，纷纷把目光转向新兴市场，而依靠新兴市场来缓解目前的外贸困局，是一个可行的方法，但是，开辟新兴市场，却没有那么简单。

由于今年的欧债危机，欧美市场萎缩，外贸企业将目光转向了发展中国家齐聚的亚非拉市场，突然从一个比较熟悉的市场转向另一个市场，需要克服几个问题：

一、产品调整

由于生活习惯，消费水平等一系的地域和经济差异，外贸企业不可能直接将欧美的产品直接销往发展中国家。就如同在灯饰展会上，一个企业主感叹的：我们生产的灯饰都是比较高端的，目标客户是那些有庭院的家庭，亚非拉等国家的人不需要也消费不起这样的产品。一语道出了各地的不同的需求。

外贸企业如果想要获得新兴市场，必须得根据新兴市场的特征来调整产品，而要了解这一点，企业得下大功夫，根据新兴市场的生活习惯，如中东伊斯兰教的生活习惯等，这些，外贸企业在设计产品时都要顾及到。

二、地区经济政策

当一个经济体进入一个新的地区的时候，会对当地的经济体造成一定的削弱，这样的局面不是政府愿意看到的，于是他们就会利用贸易条款来限制外部经济体的进入，这也是国际贸易摩擦不断的重要原因。

外贸企业想要进入新兴市场，还必须了解当地贸易法律条款和规定，尽量不要越雷池一步，避免造成不必要的贸易摩擦和损失。今年巴西在带来巨额贸易的同时，亦开展了对华反倾销调查，其教训令人深思。

三、开发周期长

开发新兴市场并不是一件短期内就能完成的事，首先从开始调研市场需求，到设计产品，到生产产品到投入市场，一直到营利，这是一个漫长的过程，在这个过程中，企业都需要投入一定的人力财力的成本，开发新兴市场，成本不可缺。

业内人士曾称：开拓新市场一两年内很难见到成效，企业只有坚持到站稳脚跟才能真正是开拓了新兴市场。

开辟新兴市场困难重重，而面对着欧债危机，新兴市场确实有带来转变，但是，事实上，其转变并不大。据业内人士透露，新兴市场确实给困境中的外贸行业带来一丝春风，但其贸易额并不足以弥补欧美市场的损失，外贸的主要阵地还是在欧美市场。

这样并不表明新兴市场没有意义，新兴市场的作用还需要时间的检验，而新兴市场的消费潜力和空缺还需要外贸企业去挖掘，而开辟新兴市场是一个长期的持续的过程，企业要把目光放长远才行。

发布：2007-04-13 16:51 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]