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企业主动出击，国际展会上找商机

展会对于外贸企业来说，一定不陌生，展会是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。很多外贸企业在展会上，通过展示自己的产品，从而吸引来客户，促成外贸订单，几乎所有的外贸企业都非常重视展会，因为展会是宣传产品，促成订单的绝好机会。

2012年的外贸寒冬，在3月份的时候，企业订单数量有所减少，进出口频率较2月份略有放缓。这是由于欧美局势不明朗，主流出口国家下单都非常“保守”，外贸企业想要破冰，开启国际市场，可以从展会上下功夫。

中国企业必须走出去，主动去参加国外的展会，将自己的好产品在展会上进行推介，即使带不来订单，也可以做一个贸易预热。现在欧美市场的疲软，企业不能再坐等客户上门，而是要主动走出去，参加国际展会，主动去国外寻找商机。欧美的一些重要的展会像德国法兰克福春秋季消费品博览会、意大利米兰马契夫国际贸易博览会MACEF展、汉诺威的工业博览会、美国国际玩具展、美国消费品电子展、美国国际五金展、德国科隆的国际五金展等，企业可以根据自身的情况去参加展会，将产品介绍给国外的客户。

在外贸寒冬期主动参加展会，其实对于企业来说，是一个不错的方法，但是企业要选择一些有针对性展会参加，例如，你是做纺织行业，可以参加服装的展会等等，要了解这些具体的信息，企业可以通过相关政府职能部门、各大进出口商会网站及国际商报等相关媒体获取境外展会信息。

参加展会都是需要办一些相关的手续，而如果要参加国外的展会，这些更是非常必要的，国内企业参加国外的展会，有些方面值得注意，（1）不得抄袭别人的产品的外形、内部结构、制作原理；（2）商品颜色不与他人相同，商品的图案及包装不得仿造他人的；（3）代工生产(OEM)/原始设计制造商(ODM)参展商，不得未经客户同意就将客户的OEM产品作为展品，也不得将去掉商标的产品作为展品；（4）展位上张贴的样本图样、海报不要与他人类似，更不要盗用他人的；（5）注意商标的使用地域和使用期限。

对于这些，企业可以将这些信息都写在外贸系统里面，进行记录和总结，其中有很多国外客户都是非常看重的，必须引起中国企业的注意，曾经就有案例，说企业挂上没有授权的标志，而被撤的经历，值得外贸企业深思。

参加展会对于外贸企业来说是一件好事，但是，参加展会的注意事项，企业必须引起重视，尊重他国的文化、习俗和商业习惯，更有利于取得订单哦！

发布：2007-04-13 16:51 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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